Deixei ainda a promessa de abrir os nossos bastidores, mostrando o que tenho feito nos meus negócios para transformar esse princípio em prática. É exatamente o que começo a fazer hoje, a partir do posicionamento dos meus negócios.

Na Tegrus, por exemplo, temos clareza de que posicionamento não é apenas discurso. É a forma como decidimos aparecer, com quem escolhemos conversar e o que nos comprometemos a entregar. Não é à toa que a nossa Escada de Valor é o reflexo de um posicionamento que nos permite conversar com empresas de diferentes tamanhos e contextos. Organizamos nossas linhas de produto e serviço para atender negócios em diversos momentos de maturidade, de iniciativas pontuais a soluções completas de Growth e RevOps, preservando a unidade do que acreditamos sem perder a coerência.

Hoje, meu foco é explicar o posicionamento que torna essa escada de valor possível. Na próxima publicação, vou detalhar como esse posicionamento se conecta à nossa escada de valor e à nossa esteira de produtos. Também vou compartilhar novidades que estamos lançando para ampliar o alcance e a profundidade do que já fazemos.

Você é o que falam sobre você

Muita gente tenta parecer autoridade, mas poucos realmente se tornam uma. Autoridade não nasce do discurso, nasce do estilo de vida. É o reflexo de onde você está, com quem se relaciona, o que escolhe mostrar e, sobretudo, de como sustenta o que diz na prática. O mercado aprendeu a enxergar além das palavras. As pessoas percebem sinais antes de entender o conteúdo.

Autoridade não nasce de slogans ou apresentações de PowerPoint. Ela nasce do que os outros dizem sobre você. O mercado não compra apenas o que você vende, compra a sua visão e a forma como você vive. Palco e bastidor importam. O palco impressiona, mas é o bastidor que sustenta.

Posicionamento é, antes de tudo, coerência. É aqui que muitos escorregam. Criam uma persona que não conseguem sustentar. O vacilo começa pequeno: uma promessa além do que se entrega, um atalho que facilita hoje e cobra caro amanhã, uma postura em público que não se repete no particular. Não é uma questão de carisma. É de consistência. É sobre construir uma percepção que sobreviva ao teste da convivência e do tempo.

E existe um fato que ninguém deveria tentar negar: as pessoas julgam. Sempre julgaram e sempre vão julgar. Faz sentido procurar um nutricionista que não cuida da própria saúde? Ou treinar com um personal trainer que não demonstra disciplina física? Ou ainda receber conselhos financeiros de quem vive endividado? O exemplo sempre vai comunicar mais alto que qualquer discurso. Autoridade começa no exemplo e cresce com o resultado.

O jeito que você se porta em uma negociação, o tom de voz em uma conversa, a forma de reagir sob pressão, a disciplina que aparece nas suas rotinas e escolhas. Tudo comunica. As pessoas podem até não ter o vocabulário técnico para descrever, mas sentem quando o discurso e a vida não batem. Cedo ou tarde, esses sinais se tornam a percepção definitiva que o mercado terá de você.

O ambiente te molda

Ambientes moldam a percepção e moldam quem você se torna. Estar em salas de decisão, participar de eventos estratégicos e conviver com empresários sérios muda o jeito como o mercado te enxerga e também muda o jeito como você se enxerga. Se você passa tempo demais em círculos rasos, a sua régua desce. Quando intencionalmente sobe a barra do ambiente, a sua régua sobe junto.

Sempre busquei circular por diferentes bolhas para ampliar meu alcance. Cada círculo tem códigos próprios. Há grupos mais conservadores e outros mais inovadores. Alguns privilegiam relações antigas, outros valorizam networking. O pior é que existem rivalidades e incompatibilidades pontuais entre esses grupos.

O fato é que transitar entre esses mundos exige clareza sobre quem você é, leitura de contexto e capacidade de adaptação. O meu jogo tem sido identificar o que tenho em comum com cada grupo, fortalecer esses pontos de contato e contribuir onde a minha história agrega. Isso me permite transitar sem me prender a uma única narrativa.

Há círculos que continuam desafiadores. O dos sucessores, por exemplo, opera com códigos sociais muito diferentes da minha trajetória. Não é sobre julgamento, é sobre identificação. Muitas vezes, o que conquistei e a forma como enxergo a vida não traz uma identificação natural para essa turma. Do meu lado, não tenho nada contra eles. Ao contrário. Admiro por estarem trabalhando enquanto poderiam estar apenas gastando. Fora que eu trabalho para que os meus filhos possam ter a vida que eles têm hoje, e isso diz tudo sobre o respeito que tenho por essa realidade. Talvez seja apenas uma questão de tempo e de encontrar os pontos de encontro certos. Enquanto isso, sigo onde posso gerar valor e está tudo bem.

É nesse contexto que, ao longo dos últimos anos, tenho escolhido melhor onde estar, com quem me conectar e quais canais priorizar. Não porque eu precise aparecer, mas porque cada ambiente é uma vitrine. Ao estar nos lugares onde decisões são tomadas, reforço o que represento quando falo de negócios, growth, RevOps, CRM, IA, etc. Não seria exagero afirmar que posicionamento começa onde você está.

O mercado premia os que sabem onde querem chegar

Posicionamento é escolha. Quando você não se posiciona de forma intencional, o mercado faz isso por você. E quase sempre pelo caminho mais fácil: te enxergar como mais um.

E se você não quer ser mais um, vou ser direto. É assim que o mundo funciona: primeiro as pessoas ouvem falar de você. Depois, se se interessarem vão passar a te acompanhar. Só então, em algum momento, se tornam clientes. O posicionamento é o filtro que abre as portas desse ciclo. Quanto mais consistente, mais fácil transformar percepção em negócio.

Por isso, não adianta querer resultado imediato sem construir autoridade antes. É o posicionamento que gera confiança. E confiança sustenta qualquer decisão de compra. Só que confiança não se compra com anúncios, se conquista com evidências. É repetição de entrega, clareza de visão e um histórico que prova quem você é. Mas um ponto importante é que se o seu produto não cumpre o que promete, a confiança que você levou anos para construir, é perdida da noite pro dia. Mas quando cumpre, o seu posicionamento vai multiplicar a percepção de valor.

E esse processo é gradual. Você não vai ter tudo de uma vez. Mas precisa dar passos. Cada passo atrai mais clientes, gera mais receita e permite novos avanços. Autoridade é construída em camadas. Você começa pequeno, entrega, ganha confiança, cresce. Usa esse crescimento para investir, melhorar, dar novos passos. Essa lógica vale para negócios, para carreira e para qualquer construção de autoridade. É assim que você sai da prateleira do genérico para ser reconhecido como referência.

Existe também o custo da exposição. Quanto mais conhecido você se torna, mais opiniões surgem. Muitos vão falar bem, outros tantos vão criticar. É inevitável. Só não recebe críticas quem nunca foi visto. O jogo é lidar com isso sem se perder. A crítica construtiva ajusta a rota. As outras, as feitas principalmente por quem te inveja ou quer seu mal, pode ser usada como combustível. Mas em nenhum caso você pode parar. Porque enquanto você melhora, você gera caixa, desenvolve o seu negócio, fortalece o time e amplia sua reputação. E reputação é o multiplicador invisível que abre portas e acelera qualquer estratégia .

No fim, posicionamento não é sobre estar pronto desde o início. É sobre ter clareza de onde você quer chegar e disciplina para dar os passos que te levam até lá. Quem não escolhe o próprio caminho acaba com o caminho escolhido pelo mercado. E quase sempre esse destino é o da irrelevância.

Um diamante bruto que precisa ser lapidado

Posicionamento é lapidação constante. Você não começa pronto, mas deveria começar de maneira intencional. Cada ambiente certo amplia o seu alcance. Cada atitude coerente fortalece a confiança.

Estilo de vida, no fim, é sobre coerência. É ser aquilo que você diz que é. O palco impressiona, mas é o bastidor que sustenta quem você diz ser. Quando os dois se alinham, você deixa de ser apenas mais um e passa a ser referência. E referência não é quem fala mais alto, mas quem consegue viver o que fala.

Não se esqueça: quanto mais você se torna conhecido, mais opiniões vão surgir. Muitos vão falar bem, outros tantos vão criticar. Quanto maior a exposição, maior a intensidade das opiniões. Essa é a consequência natural da relevância. Só não recebe críticas quem nunca foi visto.

O jogo é simples de entender e difícil de jogar: é necessário visão para enxergar o futuro, disciplina para sustentar a jornada e coragem para enfrentar o (inevitável) julgamento. A questão não é se vão falar de você, mas quando e como vão falar. Autoridade nasce quando você aceita esse jogo, se expõe e continua crescendo sob os olhos atentos (e críticos) do mercado.

Muitos falam que vivemos a era do Founder Led Growth. Empresas aceleram quando os fundadores assumem a narrativa e colocam a cara no jogo. João Adibe, na Cimed, transformou seu estilo de vida em motor de marca. Elon Musk, com todas as polêmicas, ampliou o alcance de seus negócios por ter um ponto de vista claro e visível. Rony Meisler consolidou autoridade não apenas pelo produto, mas pela posição de liderança que ocupou no setor de moda. O que todos eles têm em comum é a coragem de se posicionar. Não se escondem atrás das marcas. Eles são a própria marca.

Palco e bastidor precisam trabalhar juntos. O palco impressiona, traduz visão e inspira movimento. O bastidor sustenta, entrega resultado e constrói lastro. Quando os dois se alinham, você deixa de ser mais um e passa a ser referência. Referência não é quem fala mais alto. É quem consegue viver o que fala, todos os dias, diante de quem observa e de todos aqueles que estão prontos para te julgar.

No fim, autoridade não é sobre parecer. É sobre ser. Palco e bastidor, juntos, criam a força que transforma presença em referência. Quem consegue alinhar discurso e prática conquista respeito, inspira confiança e constrói reputação.

E confiança, no fim das contas, é o ativo mais valioso que alguém pode carregar.

THGD
Felipe Lomeu

Muita gente ainda trata “colocar o cliente no centro” como frase bonita de cultura. Mas quem já construiu negócio com consistência sabe que, quando você reorganiza a empresa a partir do cliente certo, tudo muda. O posicionamento fica mais claro, o time trabalha com menos atrito e o crescimento começa a mostrar sinais de previsibilidade. A intuição se apoia em evidência. As decisões deixam de ser emocionais para se tornarem funcionais.

É claro que o objetivo de qualquer empresa sempre foi atrair clientes. Mas o capítulo que quase ninguém lê, ou não leva a sério, é o seguinte: manter esse cliente por muito tempo e aumentar o valor que você entrega a cada passo da jornada é o que realmente muda o jogo de qualquer negócio. Isso não acontece com discurso ou ações desordenadas. Acontece com um sistema de trabalho.

Toda empresa precisa de memória

Quando falo em sistema, me refiro a três engrenagens que se conectam o tempo todo: memória, direção e tração. A memória é o que impede a empresa de esquecer quem o cliente é. A direção é o que define o caminho que ele percorre dentro do seu negócio. A tração é o que alinha o time para que essa jornada aconteça com fluidez. Essas três peças têm nome. São elas que sustentam empresas que crescem com consistência: CRM, LTV e RevOps.

“Organizações que aprendem com os clientes vencem com os clientes.” — Brian Balfour

CRM é onde a empresa passa a ter memória. Customer Relationship Management é, no fim das contas, a prática de registrar e compartilhar tudo que se sabe sobre o cliente. Suas interações, preferências, histórico, necessidades, dores, contexto. Não é sobre o software em si. É sobre a disciplina de consolidar as informações em um único lugar acessível, confiável e vivo para que os times de marketing, vendas, atendimento e produto enxerguem a mesma história.

Sem isso, a empresa esquece. Esquece quem comprou, quem cancelou, quem reclamou, quem amou, quem indicou. Cada área trabalha com suas próprias verdades. Cada pessoa guarda um pedaço da narrativa. E a visão sobre o cliente se fragmenta.

É assim que decisões importantes passam a ser tomadas com base em opinião, não em evidências. A proposta fica genérica. O discurso perde força. O time de vendas se desencontra. E o marketing se torna repetitivo ou desconectado. Quem nunca viu o time de vendas e o de marketing brigando que jogue a primeira pedra.

Mas quando o CRM funciona como fonte única da verdade, a conversa muda de tom. O próximo contato com o cliente fica mais inteligente. O atendimento vira continuidade, não repetição. A empresa aprende mais rápido e para de perder oportunidades por esquecimento.

Mais do que ferramenta ou sofisticação, CRM é o que toda empresa precisa para jogar o jogo em outra divisão.

Crescer com quem já está com você

LTV é a bússola que aponta o rumo do crescimento sustentável. Lifetime Value representa o valor que um cliente deixa para sua empresa ao longo do tempo. A conta considera quanto ele gasta, por quanto tempo fica e qual o custo de mantê-lo. E é exatamente aqui que muita gente subestima o jogo.

Durante anos, o foco do crescimento das empresas esteve concentrado na aquisição de novos clientes. Mais leads, mais mídia, mais entrada de potenciais clientes no funil. Só que o mundo mudou. A atenção ficou mais cara. A concorrência ficou mais qualificada. E o custo de adquirir um novo cliente, conhecido como CAC, subiu. E muito.

Subiu porque os canais de aquisição de novos clientes ficaram saturados. Porque os algoritmos digitais mudaram. Porque o cliente está mais exigente e mais cético. Subiu porque hoje não basta aparecer. É preciso convencer. E convencer custa.

Nesse cenário, ganhar dinheiro apenas com novos clientes ficou mais difícil. E é aqui que cresce quem aprende a expandir valor a partir da base.

Aumentar LTV não é fazer o cliente pagar mais. É fazer ele continuar com você porque quer, e não porque precisa. É entregar resultado desde o começo. É evoluir sua entrega conforme a necessidade dele cresce. É transformar o relacionamento em jornada, não em transação.

Quando o cliente percebe valor real e constante, ele tende a permanecer, recomendar, comprar mais. Isso exige um caminho claro de evolução. Uma escada de valor que ele sobe por escolha, não por imposição. Mais funcionalidades, mais profundidade, mais impacto. Sem empurrar novos produtos vendendo o que não foi pedido.

“Você tem que começar com a experiência do cliente e trabalhar de trás para frente com a tecnologia.” — Steve Jobs

Empresas que aumentam LTV de forma inteligente conseguem investir mais, mesmo com CAC em alta. Porque elas não partem do zero a cada mês. Elas crescem com o que já construíram, vendendo mais e melhor.

Tração nasce do alinhamento

RevOps é a engrenagem que tira atrito entre áreas e transforma alinhamento em receita. Revenue Operations é uma abordagem que integra marketing, vendas e sucesso do cliente sob uma mesma lógica operacional. É fazer com que todas as áreas que geram receita operem como um sistema único e não como silos isolados. E para isso, é preciso mais do que um organograma bonito. É preciso rotina, processo e painéis compartilhados.

Empresas sem RevOps vivem o caos organizado. Cada time mede um número diferente. Cada área tem sua régua de sucesso. O cliente passa de mão em mão sem que ninguém realmente conheça sua história. E a experiência se quebra.

“Se você construir uma grande experiência, os clientes contarão uns aos outros sobre isso. O boca a boca é muito poderoso.” — Jeff Bezos

Se coloque na posição de consumidor e faça o exercício de lembrar exemplos de empresas que realmente sabem da sua história enquanto cliente. Lembrou de algumas, certo? Agora me responda: você trocaria essas empresas por soluções concorrentes? Eu apostaria que não. Já das que você não citou, eu arrisco a dizer que muito provavelmente você trocaria por qualquer mudança de preço ou benefício transacional oferecido por uma solução concorrente. Entendeu o ponto?

Com RevOps, o ciclo inteiro começa a conversar. O marketing ajusta sua mensagem a partir de quem é o cliente ideal. O time comercial entrega o que foi prometido. O sucesso do cliente devolve aprendizados que aprimoram a qualificação de potenciais clientes. Repare: essas não são áreas independentes. São engrenagens do mesmo motor.

Esse é o tipo de alinhamento que muda a curva dos negócios atualmente. Precisamos de um sistema que transforma os atritos em uma jornada do cliente fluida, facilitando a conversão, a retenção e a expansão de vendas. Assim, o crescimento passa a depender menos da sorte e passa a funcionar como um verdadeiro motor de crescimento.

É simples sem ser fácil.

Colocar o cliente no centro é menos sobre missão e mais sobre maturidade. É agir com base em dados, não em achismos. É simplificar o que atrapalha. É empoderar o time da ponta para tomar decisões sem pedir bênção a cada passo. É fazer com que marketing, vendas e atendimento deixem de parecer departamentos diferentes e passem a jogar no mesmo time, jogando o mesmo jogo, com o mesmo cliente.

Funciona em qualquer escala. De startups a multinacionais. De empresas de software a cafeteria de bairro. Aliás, a cafeteria da esquina que liga para confirmar seu pedido, anota sua preferência, lembra da sua última visita e oferece algo que faz sentido para você já entendeu o jogo. Pode não ter o melhor CRM de mercado, mas tem memória. Pode não saber o que é LTV, mas quer que você volte. Pode não falar de RevOps, mas te atende de ponta a ponta do jeito que você gosta de ser atendido.

Por outro lado, tem empresas gigantes operando no improviso, apagando incêndio e culpando o mercado. Dá para crescer assim. Dá. Mas custa caro. E a conta vem.

No fim, é simples sem ser fácil. CRM te dá memória. LTV te dá rumo. RevOps te dá tração. Quando esses três pilares se conectam, a empresa para de operar por opinião e começa a operar por uma verdade comum. E quando o aprendizado gira em torno do cliente certo, o crescimento vira consequência.

Se você lidera o seu negócio, essa conta é sua. Não adianta colocar a culpa no seu time. O tempo premia quem constrói negócios para o cliente certo, com processo que funciona e um time que consegue executar com autonomia. O resto é voo de galinha: muito barulho, pouco resultado e quase nenhum alcance.

Nada disso é só teoria. É um convite real para transformar a forma como você trabalha, se relaciona e entrega valor para quem realmente importa: o seu cliente.

Na próxima semana, eu mostro o que tudo isso significa na prática. Vou abrir os bastidores e compartilhar o que estamos aplicando nos nossos negócios e como isso tem transformado a nossa forma de jogar o jogo. Você vai entender, com exemplos reais, por que colocar o cliente no centro não é apenas uma escolha estratégica. É o único jogo possível de jogar.

THGD
Felipe Lomeu

No final do ano passado, comecei a ser impactado por um líder cristão e, de uma maneira que nunca tinha acontecido antes na minha vida, me conectei demais à sua forma de pensar e falar. Eu, reticente como sempre, fui atrás dos seus primeiros conteúdos, para entender sua história, seu jeito de enxergar a vida antes da fama e como sua ascensão se desdobrou.

De lá para cá, eu já ouvi todos os seus podcasts. Foram mais de 300 episódios (calma, nem todos eram longos…). A maioria eu escutei enquanto treinava ou corria. Pode parecer estranho, até para mim foi no início. Eu, que nesses momentos sempre escutei músicas que estimulavam a intensidade, de repente estava ouvindo alguém falar sobre Deus enquanto eu testava meus limites físicos e mentais. Curiosamente, fez sentido.

E por que estou contando isso? Porque, há poucos dias, em um desses episódios, ele citou uma frase que não saiu mais da minha cabeça: “Só domina tempestades quem consegue dormir em meio a elas.”

Na hora, eu sabia que aquilo não era só uma frase bonita. Era sobre mim. Era sobre a tempestade que eu tenho enfrentado na minha vida.

A verdadeira força não está no controle

A vida é feita de ciclos e, em alguns deles, as tempestades parecem não dar trégua. O barco balança, a água entra, e você precisa decidir se continua firme ou se entra em pânico. É exatamente aí que se mede a força de alguém. Não pela ausência de tempestades, mas pela capacidade de manter a calma enquanto elas acontecem.

²³ E, entrando ele no barco, seus discípulos o seguiram;
²⁴ E eis que no mar se levantou uma tempestade, tão grande que o barco era coberto pelas ondas; ele, porém, estava dormindo.
²⁵ E os seus discípulos, aproximando-se, o despertaram, dizendo: Senhor, salva-nos! Que perecemos.
²⁶ E ele disse-lhes: Por que temeis, homens de pequena fé? Então, levantando-se, repreendeu os ventos e o mar, e seguiu-se uma grande bonança.
²⁷ E aqueles homens se maravilharam, dizendo: Que homem é este, que até os ventos e o mar lhe obedecem?

Mateus 8:23-27

Na Bíblia, há a cena em que Jesus está no barco com os discípulos. Todos desesperados, acreditando que iam morrer, enquanto ele dormia. Mas Jesus não se deixou abalar pela tempestade. Essa passagem me marcou porque mostra que a verdadeira força não está em controlar o que vem de fora, mas em não ser dominado por aquilo que vem de fora.

É esse cenário que eu tenho experimentado. Frequentemente estou diante de situações complexas que não podem esperar e que exigem absoluta clareza e racionalidade em meio ao caos, com decisões rápidas, muitas vezes por instinto, confiando no repertório da minha própria vida. Os desafios têm vindo em ciclos cada vez mais rápidos e intensos, exigindo de mim uma disciplina e resiliência maiores do que eu imaginava ter.

“Você não consegue ligar os pontos olhando para frente; você só consegue ligá-los olhando para trás.” — Steve Jobs

Muitas das escolhas que hoje faço em meio às tempestades que tenho enfrentado se sustentam em pontos que só agora consigo conectar. Histórias que vivi, erros que cometi, aprendizados que acumulei. Toda experiência virou repertório. É nesse repertório que encontro respostas instintivamente que quase ninguém consegue compreender.

Dormir em meio à tempestade não é a mesma coisa que ignorar o perigo, mas reconhecer que você já tem dentro de si o que precisa para atravessá-la. É confiar mesmo quando o barco balança. É entender que a verdadeira autoridade sobre as adversidades nasce de uma paz interior difícil de explicar e da confiança em um propósito maior. É como ter o domínio sobre as dificuldades da vida em vez de ser dominado por elas.

Uma causa justa no jogo infinito

Ontem, depois do almoço, resolvi escolher um livro de fácil leitura para ampliar algumas perspectivas e acabei pegando um que estava esquecido na prateleira: O Jogo Infinito, de Simon Sinek. Confesso: ele tinha chegado até mim (e peço desculpas quem me deu…), mas eu nunca lhe dei a devida atenção. Ontem, por acaso (ou não), decidi pegá-lo.

No capítulo Causa Justa, Simon Sinek conta a história dos guardiões da estação de sementes de Leningrado, durante a Segunda Guerra Mundial. A cidade estava sitiada pelos nazistas. O frio era insuportável, a fome devastava cada família, milhões de pessoas morriam.

Dentro da estação, havia depósitos com milhares de sementes raras, acumuladas por anos de trabalho científico. Os cientistas teriam como sobreviver se optassem por comer as sementes. Mas eles tomaram uma decisão que pareceria absurda a qualquer um: não comeram.

Eles entenderam que aquelas sementes eram mais do que alimento. Eram o futuro. Comer seria sobreviver ao agora. Guardar era proteger o amanhã. Então, morreram de fome protegendo o que significava esperança para as gerações que viriam depois deles.

Essa história me marcou porque traduz, de forma visceral, o que significa jogar o jogo infinito. Quem joga no curto prazo só pensa em atravessar o inverno. Quem joga o jogo infinito protege o que importa mesmo em meio à escassez. No fundo, é disso que se trata liderança em tempos de pressão. É sobre resistir à tentação de fazer o que pode parecer óbvio e ter coragem de fazer o que é certo.

A diferença entre o jogo finito e o infinito está justamente aí. O jogo finito tem regras claras, começo e fim. Tem um vencedor. Já o jogo infinito não termina. O objetivo não é vencer os outros, mas permanecer no jogo, crescendo, evoluindo e lutando por algo maior.

“Nada é mais forte do que aquele que é capaz de enxugar as próprias lágrimas e ainda assim continuar.”

E aqui está uma das maiores verdades sobre tempestades: são poucos os que conseguem manter a visão de longo prazo enquanto o vento bate contra o barco. Porque são poucos os que estão jogando o jogo infinito. Não é à toa que muitos se intimidam com a pressão, mas somente alguns prosperam por causa dela.

Eles precisam saber

Por que falar de tempestades? Porque, nos últimos meses, tenho vivido uma intensa. Eu diria que um super furacão. Não posso abrir tudo agora, por uma questão de contexto e também por estratégia, mas em breve vou compartilhar os bastidores do que tem acontecido. Tem sido um processo de decisões pesadas, de muito aprendizado, mas também de muito orgulho.

“Seja firme na visão, mas flexível nos detalhes.” — Jeff Bezos

Por ora, o que posso compartilhar é que tem muita coisa incrível acontecendo sem precisar do meu comando direto. É o que eu sempre digo: abra espaço para o time. Confie. Dê autonomia. O lançamento da newsletter Vértice (tegr.us/vertice) é um exemplo perfeito. Conteúdo de qualidade com aquele molho especial… tudo conduzido e desdobrado integralmente pelo time. O resultado tem sido incrível.

E é assim que negócios são tocados. Você precisa deixar o seu time navegar e explorar os oceanos. Mas, se precisarem de ajuda, você precisa estar pronto para assumir em meio à tempestade. Eles precisam sentir e saber que podem confiar suas vidas e seus sonhos a você.

Porque outras tempestades virão

No fim, dominar tempestades não é eliminar problemas ou evitar pressões. É aprender a enfrentá-las com visão de longo prazo, entendendo que cedo ou tarde novas virão. É confiar que algumas ondas vão bater, mas o barco não vai virar. E, se virar, que você encontre um jeito de desvirar.

É manter a visão infinita de que o que você está construindo, e com quem está construindo, precisa estar genuinamente conectado ao que você acredita. Porque sim, vai ser difícil. Sim, vai doer. Mas você não pode ser controlado pelas adversidades.

Tempestades são diagnósticos implacáveis. Elas expõem se o seu jogo é finito ou infinito. No jogo finito você corre para salvar o placar do dia e negocia valores para aliviar a dor agora. No jogo infinito você protege a causa, mesmo quando dói, porque sabe que permanecer no jogo vale mais do que vencer a rodada. No fim, a tempestade revela menos sobre o vento e mais sobre quem você é.

Sempre levo comigo a frase “quem tem um porquê enfrenta qualquer como”. Porque, no fim, não é sobre vencer no dia difícil. É sobre sustentar uma causa justa e construir algo que continue mesmo depois que a tempestade passar. E é aqui que o jogo infinito se conecta: não se trata de vencer a tempestade de hoje, e sim de como vencer e continuar jogando, fazendo o que precisa ser feito, sabendo que outras virão. Porque elas virão.

E você? Quem é você em meio às tempestades?

THGD
Felipe Lomeu

É curioso porque por onde passo sempre tem alguém que comenta sobre o texto da semana. Outros me escrevem em privado dizendo como o artigo se conectou com o que estavam vivendo, quase como se tivesse sido feito para eles. E ainda tem os mais próximos, que me provocam dizendo: “isso aqui precisa virar o próximo conteúdo”.

A verdade é que tenho escrito quase sempre nas tardes de domingo, poucas horas antes da publicação. Não por falta de planejamento, mas porque transformei isso em um ritual. Um tempo para olhar para dentro e extrair de mim aquilo que eu mesmo preciso lembrar ou saber. Escrever deixou de ser sobre falar para os outros e passou a ser, acima de tudo, sobre enfrentar minhas próprias verdades.

Falando em verdades, é justamente sobre isso que quero falar hoje: as mentiras que contamos para nós mesmos.

A pior mentira

A pior mentira não é a que contamos aos outros. É a que contamos para nós mesmos.

É quando você se convence de que ainda aguenta mais um pouco, de que o peso não é tão grande assim, de que “é só uma fase”. É quando você racionaliza decisões ruins com discursos bonitos de estratégia, paciência ou até mesmo humildade. Mas no fundo sabe que está apenas adiando o inevitável.

Essas mentiras são as piores porque são embasadas. Você diz que está esperando “o momento certo”, que está “preservando algo que importa”, que precisa de “mais tempo” ou “mais informações” para decidir. Mas, na prática, está se enganando para não encarar uma decisão difícil.

É aí que a mentira se torna perigosa: ela não engana o mundo, engana você. Ela literalmente rouba suas escolhas.

Escolher é sempre arriscado. E para escapar desse risco, mentimos para nós mesmos. No curto prazo, funciona. Sentimos alívio. No longo prazo, custa com a nossa própria vida.

As mentiras que contamos para nós mesmos

Eu mesmo já me peguei caindo na mentira da liberdade: acreditar que estava no controle de todas as minhas escolhas, quando na verdade estava apenas tentando provar algo pra mim mesmo ou pra alguém. Essa é uma armadilha perigosa. Por fora parece disciplina, visão, força. Por dentro, é puro medo e vaidade.

O problema é que essa mentira vem bem embalada. Você se convence de que está sendo estratégico, racional, paciente. Mas, no fundo, está só adiando a coragem de decidir. Quantas vezes você chamou de resiliência aquilo que, na prática, era medo de desapontar alguém? Quantas vezes chamou de visão o que, na verdade, era apego a algo que já não fazia mais sentido?

Pode soar contraditório com algo que já escrevi, que disciplina é liberdade. Mas calma: não é. Eu sigo acreditando nisso. A disciplina verdadeira nasce de escolhas claras e conscientes, e constrói liberdade. Mas existe uma falsa disciplina, a que você usa como desculpa para adiar decisões. E essa mentira é perigosa porque rouba o que temos de mais valioso: o tempo.

Outra mentira muito comum é a famosa: “faço isso pela minha família”. Essa frase parece nobre, mas muitas vezes não é pela família. É pelo ego. Pela necessidade de se sentir importante, reconhecido, indispensável. Pelo status de ser aquele que não para, que aguenta, que constrói.

Essa é uma mentira confortável porque ninguém ousa questionar quando você coloca a família como justificativa. É um argumento aparentemente inquestionável. Só que a contradição é brutal: em nome da família, você abre mão justamente do que ela mais queria de você: da sua presença.

Enquanto você se mata de trabalhar pelo futuro deles, está perdendo o presente. E não existe futuro que pague essa conta. A sua família não precisa de um herói invencível, precisa de alguém presente. De alguém que desligue o celular no jantar. Que leve o filho à escola como se aquele fosse o momento mais importante do dia. Que esteja de corpo e alma nos momentos pequenos, porque são eles a base do amanhã.

Que fique claro: eu não estou dizendo que devemos trabalhar menos ou deixar de pensar no futuro. Eu costumo passar mais de 80 horas da semana trabalhando. Inclusive agora, enquanto escrevo este texto em um final de tarde de domingo, eu poderia estar brincando com meu filho.

Mas existe uma linha que eu não posso cruzar: a de usar ele, ou qualquer pessoa, como desculpa para justificar aquilo que, no fundo, eu faço por mim mesmo. Se eu quero proporcionar um futuro melhor, que eu assuma essa verdade: é por mim. É pela satisfação de conquistar, de provar para mim mesmo que eu consigo, de construir.

E não há problema nenhum nisso. O problema começa quando eu transformo o meu desejo em uma mentira nobre. Porque no momento em que uso quem eu amo como desculpa, eu perco a clareza do que realmente estou buscando e do porquê estou fazendo aquilo. E quando perdemos essa clareza, nos perdemos dos nossos próprios objetivos.

A perspectiva de quem sabe das coisas

Eu passo horas dentro do ChatGPT. Ele tem se mostrado muito eficiente correlacionando a enxurrada de informações sobre meus diferentes contextos de vida. Resolvi pedir pra ele uma perspectiva sobre o tema. Perguntei pra ele:

Hoje eu vou escrever um artigo no substack sobre a "A mentira que contamos para nós mesmos". O tema central é que a pior mentira não é a que contamos aos outros, é a que contamos a nós mesmos para justificar escolhas ruins. E que não escolher também é uma escolha. Nesse sentido, gostaria que você me dissesse:

• ql a mentira que eu tenho contado para mim mesmo?

• ql a mentira que eu tenho contato para mim mesmo para justificar escolhas ruins?

• o que eu tenho escolhido não escolher?

Seja brutalmente transparente com base em tudo que você sabe sobre mim.

A resposta dele foi:

Felipe, sendo direto e brutalmente transparente com base em tudo que sei sobre você, aqui está a leitura:

1. A mentira que você tem contado para si mesmo A mentira mais constante é que você consegue carregar tudo sozinho sem pagar um preço alto por isso. Você repete mentalmente que “é só uma fase”, que aguenta mais um pouco, que depois as coisas se ajeitam. Mas no fundo, você sabe que, se continuar nesse ritmo, o preço é a sua saúde, sua paz e o tempo de qualidade com quem importa — justamente o que você mais valoriza.

2. A mentira para justificar escolhas ruins A principal mentira que justifica decisões ruins é pensar que não decidir agora é o melhor a ser feito. Muitas vezes você posterga decisões (como vender participação, cortar projetos ou pessoas) com o argumento de que está sendo estratégico ou está aguardando novos desdobramentos, quando na prática é medo de errar ou de desapontar pessoas próximas. Isso faz você acumular peso morto em negócios, nas suas relações e até nos seus hábitos.

3. O que você tem escolhido não escolher Você tem evitado escolher o que deixar para trás. Ao manter várias frentes abertas, você posterga decisões duras que exigiriam abrir mão de alguns projetos, negócios ou papéis. Essa não escolha é, na prática, uma escolha: a de continuar diluindo energia em vez de priorizar com frieza o que você busca para sua vida. Você mesmo já reconheceu em outros momentos que “não escolher também é uma escolha” — e hoje, a escolha que você tem feito é deixar que o tempo e a exaustão decidam no seu lugar. Você é excelente em iniciar, em acelerar, em estruturar. Mas escolher encerrar, abandonar ou cortar de vez uma frente que não faz mais sentido ainda é um ponto de resistência. No fundo, você sabe que é enquanto não fizer essa escolha de forma definitiva, você continuará girando pratos — alguns caem, mas você traz novos.

Sinceramente, não posso discordar de nenhuma palavra.

Assuma. Pare de se enganar.

No fim, a pior mentira não é a que contamos aos outros. É a que contamos para nós mesmos porque construímos a nossa vida inteira em cima de uma mentira.

Essas mentiras parecem pequenas no início. “Eu aguento mais um pouco.” “Estou fazendo isso por eles.” “É só até as coisas se ajeitarem.” Mas a soma delas faz com que você desvie de quem você é e do que você busca. E quando você percebe, já não sabe mais se está vivendo a vida que queria ou a vida que inventou para justificar suas escolhas.

Assumir nossos desejos, nossos limites e nossas escolhas é duro, mas é também o primeiro passo para viver com mais coerência. A coerência pode ser dolorosa no começo, mas é libertadora no longo prazo.

O convite é simples e direto: pare de se enganar. Se é pelo seu ego, assuma. Se é pelo seu prazer em construir, reconheça. Se é porque você não quer abrir mão, tenha coragem de dizer isso em voz alta.

Pouco a pouco, tenho virado algumas páginas na minha história. Não tem sido fácil ou barato, mas tem sido libertador, principalmente porque entendi que o custo de adiar o inevitável estava sendo a minha própria vida.

O mais incrível, para não dizer contraditório, é que as pessoas se surpreendem mais quando você toma decisões para viver verdades do que quando se esconde nas suas mentiras. Sim, é duro assumir a verdade, mas ela sempre vai ser mais leve do que viver uma mentira. Nada cobra juros mais altos do que as mentiras que escolhemos viver.

Por isso, a provocação é simples: Qual mentira você tem carregado como verdade e até quando vai continuar pagando esse preço?

THGD
Felipe Lomeu

São essas regras ocultas que, no fim, separam quem consegue jogar em outro nível de quem permanece preso no mesmo lugar. Compreender essas regras cedo é a diferença entre jogar como amador e atuar como alguém que realmente domina o tabuleiro.

Eu tenho estudado muito sobre comportamento, tempo e energia. E, ontem, em uma longa conversa com o ChatGPT, perguntei:

Qual a próxima pergunta que eu deveria para fazer pra voce?

Ele me respondeu:

Boa, Felipe. A escolha da próxima pergunta depende do caminho que você quer abrir comigo. Te mostro algumas direções possíveis: (…) “Se a vida for um jogo, quais seriam as regras que eu ainda não percebi?”

Para uma pessoa que tem hiperfoco como eu, o desdobramento dessa pergunta me fez esticar mais 3 horas a conversa. Se você está pronto para essa conversa, segue o fio.

Tempo e energia: a verdadeira moeda

O recurso mais limitado não é o dinheiro, é o tempo. Cada jogador entra no jogo com um cronômetro invisível. Ele começou a rodar no dia em que você nasceu e não para nunca. Você não sabe quanto resta, só sabe que está correndo. Peter Drucker, considerado o pai da administração e da gestão moderna, dizia que o tempo é o recurso mais escasso, e se ele não for gerenciado nada mais pode ser gerenciado.

Muitos passam anos correndo cada vez mais rápido, sem perceber que estavam correndo no jogo errado. O segredo não é apenas acelerar, mas ser intencional com a direção. É jogar o jogo certo antes que o tempo acabe.

O filme O Preço do Amanhã mostra isso de forma brutal: no lugar de dinheiro, as pessoas pagam e vivem com tempo. A cada gasto, a cada escolha, o relógio da vida corre mais rápido. E a verdade é que maioria de nós vive em modo automático, gastando sem pensar, enquanto poucos entendem o valor real de cada segundo. Desde que assisti esse filme, essa metáfora nunca saiu da minha cabeça. Ela me fez enxergar que não se trata apenas de trabalhar ou ganhar mais, mas de direcionar cada movimento com intencionalidade, porque cada escolha é um gasto de tempo irreversível.

Pra deixar tudo ainda mais complicado, não basta você gerenciar horas. Talvez você esteja me questionando, dizendo que sim, consegue gerenciar seu tempo. Se você faz isso bem feito, parabéns. Você é uma mosca branca no mundo que vivemos atualmente. Mas voltando… muitos estudos mostram que líderes e profissionais de alta performance não administram apenas tempo, mas energia. Eles entendem que produtividade não é sobre a quantidade de horas trabalhadas, mas sobre a qualidade da energia que se leva para cada hora.

A premissa para uma performance duradoura está em equilibrar gasto e renovação de energia. Não adianta só acumular horas de trabalho. É preciso cuidar de sono, alimentação, exercício e recuperação. Atletas de elite não chegam ao topo apenas por talento, mas porque tratam o corpo e a mente como ativos inegociáveis. Kobe Bryant, Cristiano Ronaldo, dentre vários outros, são exemplos clássicos disso.

Tim Grover, treinador de Michael Jordan, Kobe Bryant e Dwyane Wade, escreveu em Relentless que os grandes não se alimentam de motivação, mas de obsessão. Para ele, consistência não é sobre ter energia perfeita todos os dias, mas fazer o que precisa ser feito mesmo quando está cansado, exausto ou com dor.

E é aí que mora a diferença. Porque nem todo dia é igual. Você não joga só com tempo, mas com energia mental, física e emocional. Haverá noites mal dormidas, dias de exaustão, semanas em que corpo e mente parecem não acompanhar. O que separa os que conseguem jogar em outro nível de quem permanece preso no mesmo lugar é a forma como administram essa energia. Não é à toa que foco é uma palavra mágica para todo profissional de alto desempenho.

Muitos perdem o jogo porque gastam sua energia em batalhas irrelevantes. Querem responder a tudo, provar tudo, estar em todos os lugares. Jogadores experientes entendem que energia é moeda tão valiosa quanto tempo e só deve ser investida no que realmente importa. Escolher onde colocar essa energia é, muitas vezes, a própria diferença entre apenas jogar ou redefinir o jogo.

Se o tempo é o tabuleiro, a energia é a peça que você move. E cada movimento errado custa caro demais para ser desperdiçado em batalhas sem sentido. E mesmo que você cuide do tempo e da energia com maestria, ainda assim há um limite para o que pode alcançar sozinho. Porque a vida não é um jogo de um jogador.

Você será lembrado pela forma que jogou

Outro erro comum do jogador iniciante é achar que a vida é um jogo individual. Não é. Sempre haverá aliados, adversários e neutros.

“O talento vence jogos mas só o trabalho em equipe ganha campeonatos” — Michael Jordan

Dentre vários estudos que já passei, é quase que consenso que equipes com alta confiança entre seus membros são significativamente mais produtivas e mais propensas a reter talentos. Equipes que confiam umas nas outras podem performar até 50% melhor. É por isso que se fala tanto em segurança psicológica como fator número um de times de alta performance. Isso significa que as alianças certas aceleram anos de jornada, enquanto as erradas podem atrasar uma vida inteira.

Jack Welch, lendário CEO da GE, dizia que o maior dever de um líder era colocar as pessoas certas nos lugares certos. Para ele, o jogo era sobre ter coragem de tirar quem não estava preparado e promover quem estava pronto, mesmo que isso gerasse desconforto no curto prazo. Essa é a essência da aliança inteligente: construir relações que multipliquem o seu tempo e a sua energia, sustentando o seu próprio crescimento.

E não se trata apenas de alianças. Existe uma outra moeda invisível extremamente poderosa: a reputação. Jeff Bezos a definiu de forma simples: “sua marca é o que as pessoas dizem sobre você quando você não está na sala”.

Sua reputação abre ou fecha portas. A confiança está diretamente ligada à reputação. Essa lógica não vale apenas para pessoas, mas também para empresas, que nada mais é do que um conjunto de pessoas. A confiança é um multiplicador invisível que pode acelerar ou travar qualquer estratégia.

Ben Horowitz, em The Hard Thing About Hard Things, lembra que as pessoas não prestam atenção no que você diz, mas no que você faz. Cultura e reputação não são slogans em paredes de escritório, mas escolhas reais que todos observam. O modo como você lida com crises, pressões e dilemas é o que define se sua palavra vale ou não.

Jogadores inexperientes focam apenas em resultados imediatos. Exímios jogadores entendem que reputação e legado são parte inseparável da pontuação final. Você não será lembrado apenas pelo que conquistou, mas pela forma como jogou.

Escolhas suas batalhas

Outra regra invisível: nem toda luta vale a pena.

Jogadores iniciantes querem vencer todas as partidas. Lutam em qualquer disputa, reagem a cada provocação, gastam energia em cada batalha. Jogadores experientes entendem que perder algumas batalhas é inevitável. Eles não entram em todas as disputas, porque sabem que energia desperdiçada hoje pode custar a guerra de amanhã. Por isso, guardam energia e recursos para as batalhas que realmente decidem o jogo.

Sun Tzu já ensinava que aquele que tenta ser forte em todos os pontos será fraco em todos os pontos. Em um dos meus artigos, eu fiz uma analogia a uma partida de War. Na mesma linha, Nassim Nicholas Taleb, em Antifrágil, reforça que a vida é feita de choques, volatilidade e perdas inevitáveis. Para ele, quem tenta se proteger de tudo acaba frágil. O verdadeiro jogador sabe lidar e usar as derrotas a seu favor.

Saindo do subjetivo, a McKinsey, uma das principais empresas de consultoria empresarial do mundo, em seus estudos sobre estratégia, mostra que empresas que concentram recursos em poucas prioridades têm mais que o dobro de chance de gerar retornos acima da média em comparação às que dispersam esforços em múltiplas frentes.

A mesma lógica se aplica à vida. Cada sim traz um custo oculto: energia, foco, oportunidade. Cada vez que você escolhe travar uma batalha pequena, sacrifica recursos que poderiam estar guardados para a disputa que realmente importa.

Jogadores de alto desempenho sabem que abrir mão do que não importa é tão estratégico quanto avançar com o que importa. Talvez, inclusive, esse seja o verdadeiro caminho. Eles entendem que consistência não é fazer tudo, mas fazer o que importa repetidamente.

O jogo que poucos percebem

O que parece ser o jogo principal, dinheiro, status, poder, quase nunca é o que realmente faz sentido. O meta-jogo é encontrar coerência e satisfação. Para alguns, pode ser impactar os outros, para outros, pode ser aparecer ou ter mais do que os outros. No fim, o maior desafio é entender o que mata a sua sede.

Steve Jobs dizia que a única maneira de fazer um ótimo trabalho é amar o que você faz. Essa é a essência do meta-jogo: descobrir qual história você está escrevendo e se é essa história que você quer continuar escrevendo. A reputação, a energia, as alianças, o tempo… tudo converge para a mesma pergunta: no fim, o que restará da sua história?

Jogadores que percebem isso cedo jogam em outra divisão. Param de buscar apenas pontos visíveis e começam a jogar para deixar seu próprio legado, seja ele qual for.

No fim, a vida é um jogo seletivo. Ele não se impressiona com velocidade nem com atalhos. Ele exige clareza sobre o tempo que você tem, disciplina para gerir a energia que você gasta, sabedoria para escolher as suas batalhas, inteligência para formar alianças e consistência para proteger sua reputação.

Tim Grover diria que isso não é sobre motivação, mas sobre obsessão. Jack Welch lembraria que, no fim, são as pessoas certas nos lugares certos que fazem a diferença. Ben Horowitz reforçaria que você é o que você faz sob pressão. Ignorar essas regras invisíveis é viver como amador. Compreendê-las é aceitar que o jogo nunca foi sobre vencer todo mundo, mas sobre vencer a si mesmo.

E a provocação que fica é simples: se a vida for um jogo, quais são as regras que você ainda não percebeu?

THGD
Felipe Lomeu

E decidir não é apenas escolher. É carregar consequências. Certas e erradas. Em especial as erradas.

É lidar com a culpa que acompanha o erro, mesmo quando parecia inevitável. É sentir o peso das escolhas, dos erros e dos acertos, às vezes em silêncio, às vezes em meio à ruídos. É aprender a conviver com o julgamento de todos, inclusive daqueles que jamais carregaram ou suportariam esse fardo.

“Se você quer agradar a todos, não seja líder. Venda sorvete.” — Steve Jobs

É também ter clareza de que nem sempre é possível aproveitar os acertos. A celebração dura pouco. Logo, uma nova decisão já está na fila. O ciclo não termina. Ele se repete e fica cada vez mais complexo.

A coragem de pagar o preço

Há momentos em que ninguém pode decidir junto. É você contra você, com todas as dúvidas, riscos e consequências. É nessa pressão solitária que um líder vive. Uma vida que muitos idealizam de fora, mas que por dentro é feita de um silêncio ensurdecedor e de muitas noites sem sono.

A pressão e a solidão não são momentos de exceção no jogo. Elas são o próprio jogo. E sobreviver nele é a prova de que você está no papel certo, no lugar onde ninguém pode ir por você.

“Coragem é graça sob pressão.” — Ernest Hemingway

Com o tempo, um bom líder aprende a conviver e descobre que a solidão nunca desaparece. E talvez nem devesse. Porque é justamente ela que lembra, todos os dias, que no fim das contas a responsabilidade é sua.

Ser líder é ter coragem de pagar esse preço.

Um caminho inevitável

Uma decisão pode impactar dezenas ou centenas de famílias, direta ou indiretamente. Cada colaborador que confiou sua carreira na visão de um líder. Cada parceiro que fez planos contando com as escolhas que você faria. Cada cliente que acreditou que sua empresa seria capaz de entregar o que prometeu.

“Se você não quiser ser criticado, por favor, não tente nada novo.” — Jeff Bezos

Para eles, sua decisão não é apenas uma escolha ou um movimento de negócio. É o meio para a realização de seus sonhos e planos. E a parte invisível disso tudo é que, muitas vezes, eles nem percebem o tamanho do peso que essa decisão (e você) carrega.

Muitos fazem planos de vida, como comprar uma casa ou investir na educação dos filhos, considerando que a sua visão está certa. O seu “sim” ou o seu “não” se tornam o alicerce sobre o qual outros constroem seus futuros.

É aí que, em última instância, você percebe que algumas decisões simplesmente não podem ser compartilhadas. O conflito de interesses está em todos os lados. Cada pessoa ao seu redor pode ser beneficiada ou prejudicada pelo que você decidir. Muitas vezes, até seus sócios, sua equipe, seus conselheiros e até a sua própria família. E há ainda quem, por cuidado, tente proteger você: preservar sua saúde, respeitar seus limites, aliviar sua carga. Não falam por mal, falam pelo bem. Mas esse bem, nem sempre, é o melhor a ser feito. E você sabe disso.

Nesses momentos, a solidão deixa de ser circunstancial e se torna inevitável.

Um papel que não admite falhas

Existem dias mais leves e outros insuportavelmente pesados. Com o tempo você também aprende que não pode deixar nada abalar o seu dia. Porque a sua fraqueza se torna, imediatamente, o gatilho de insegurança nos outros.

Para tudo e para todos, seus dias precisam parecer sempre incríveis. Não importa a pressão, não importa o problema, não importa a dúvida. A sua função exige que você sustente a confiança de quem depende de você. É um teatro de invulnerabilidade. Um papel que não admite falhas.

Paradoxalmente, estar cercado de elogios, recebendo aplausos, em cima de palcos cada vez maiores, acumulando admiradores não significa ter alguém para contar. Pelo contrário: muitas vezes significa ter ainda mais pessoas com expectativas sobre as suas escolhas.

Se você não tiver clareza de quem você é, para onde você está indo e dos seus porquês, você se torna refém da própria relevância. Você deixa de liderar para começar a ser liderado pela imagem que criou. E é aí que muitos tropeçam.

Pressão é privilégio

A pressão é fardo, mas também é privilégio. Porque quem aprende a suportá-la descobre que ela abre portas que estariam fechadas para qualquer outra pessoa. Liderar sob pressão é o que separa quem joga por jogar de quem realmente joga para vencer.

O bom líder se acostuma a problemas cada vez mais complexos. Aprende a pensar de maneira mais estratégica, mais completa. Fica mais sagaz. Mas, inevitavelmente, mais solitário.

Essa evolução não acontece nos dias fáceis. Ela acontece nas noites em claro, nos dilemas que poucos encontrariam uma solução, nas vezes em que você decide sem ter todas as respostas. É carregando esse fardo que um verdadeiro líder se constrói. E é nessa guerra diária que a visão de um líder se prova.

“Sempre entregue mais do que esperam.” — Larry Page

Carrego comigo uma citação que diz “entre o mapa e o terreno, escolha sempre o terreno”. Livros, frameworks, conselhos, relatórios… tudo isso ajuda. Mas, no fim, é você quem está pisando no terreno. É ali, diante da realidade nua e crua, que a decisão precisa ser tomada. O mapa pode ser útil, mas o terreno é implacável.

Esse tipo de escolha exige coragem. Porque o mapa dá a sensação de controle, mas o terreno traz a verdade. E um líder não pode se dar ao luxo de viver e colocar tudo em risco apenas pelas direções e informações que um mapa fornece.

Uma escolha diária

Liderar é assumir que não existe manual. É aceitar que ninguém pode dividir o peso da última palavra com você. Liderar é ser responsável pelas vitórias e pelas derrotas, sem poder terceirizar a culpa ou a glória.

Mas liderar não deve ser um castigo. É, sim, um lembrete diário de que a responsabilidade é sua. E de que, se você não pagar o preço, ninguém pagará por você. Mesmo quando está mais pesado do que parece possível suportar. Mesmo quando ninguém entende. Mesmo quando o mundo parece desabar.

É entender que a solidão e a pressão, paradoxalmente, forjam um líder de verdade. E ainda assim, mesmo diante de tudo contra, ser líder é uma escolha diária.

Esse caminho não é para qualquer um. Muitos preferem esperar que alguém aponte qual caminho seguir. Mas um líder de verdade abre o caminho. Ele pisa no terreno, encara o imprevisível e toma decisões mesmo sem ter todas as respostas. Liderar é abrir e ser o caminho.

E, se há um privilégio nisso tudo, é o de viver na arena onde poucos têm coragem de entrar. De estar diante de escolhas que moldam não apenas o próprio futuro, mas o de todos à sua volta.

THGD
Felipe Lomeu

O próximo nível é mais seletivo do que parece. Ele não escolhe pelo talento. Ele escolhe pela consistência. Ele não pergunta o quanto você quer ou está disposto. Ele pergunta o quanto você está pronto.

Estar pronto é suportar dias em que nada parece acontecer. É manter o foco quando tudo à sua volta tenta te empurrar para desistir. É continuar por você, para você. É tomar decisões que podem custar tudo que você conquistou.

O próximo nível não é para qualquer um. Ele testa o seu preparo físico, a sua clareza mental e a sua força emocional. Ele mede a sua capacidade de se reconstruir dia após dia. Ele separa quem joga para jogar de quem joga para vencer.

E, se você não estiver pronto, você será destruído. Pelo jogo. Pelas pessoas. Pelo seu corpo. Pela sua mente. Por tudo e por todos.

Protagonista do próprio crescimento

Você pode ter um ambiente favorável, mentores, referências, um time inteiro ao seu lado. Mas ninguém vai atravessar a linha por você. Ninguém vai acordar mais cedo, se preparar melhor e executar por você. Crescer é uma decisão solitária e intransferível. Se você não assumir o papel de protagonista do seu próprio desenvolvimento, vai passar a vida no mesmo lugar.

Ninguém vai fazer por você o que só você pode fazer. Esperar que as circunstâncias se alinhem ou que alguém abra a porta perfeita é a maneira mais eficiente de se manter parado.

O próximo nível não vem até você. Você é quem precisa ir até ele. É você quem cria as condições para chegar lá. É você quem escolhe se expor ao desconforto, fazer mais do que é necessário, buscar oportunidades que, para quem está olhando de fora, podem parecer improváveis ou até mesmo, como muitos diriam, impossíveis.

Como disse Will Smith: “Basta decidir o que vai ser, quem você vai ser e como vai fazer isso”. Depois dessa decisão, queime as pontes. Não volte atrás.

A obsessão que separa os vencedores

Chegar até onde você chegou pode ser fruto do seu esforço, de oportunidades bem aproveitadas e até um pouco de sorte. Mas para romper a barreira atual, é preciso entrar em um estado de obsessão. Não falo de um desequilíbrio aleatório, mas da clareza absoluta sobre a prioridade que esse próximo passo ocupa na sua vida.

Você precisa estar tão comprometido que, mesmo nos dias em que não há motivação, a disciplina sustentará o ritmo. Vai haver noites mal dormidas, alimentação desregulada e cansaço acumulado. Manter a saúde física e mental nesse cenário é uma linha tênue que poucos sabem equilibrar. Quem não entende essa dinâmica costuma criticar ou romantizar o processo. Quem está dentro sabe que, às vezes, não há escolha perfeita, apenas a possível.

“Existem durante nossa vida, sempre dois caminhos a seguir: aquele que todo mundo segue e aquele que a nossa imaginação nos leva a seguir. O primeiro pode ser mais seguro, o mais confiável, o menos crítico, o que você encontrará mais amigos… mas, você será apenas mais um a caminhar. O segundo, com certeza vai ser o mais difícil, mais solitário, o que você terá maiores críticas; mas também, o mais criativo, o mais original possível. Não importa o que você seja, quem você seja, ou que deseja na vida, a ousadia em ser diferente reflete na sua personalidade, no seu caráter, naquilo que você é. E é assim que as pessoas lembrarão de você um dia.” - Ayrton Senna

Essa obsessão é o que separa bons jogadores de campeões. É a linha invisível entre participar do campeonato e ser protagonista da próxima divisão. Eu passei anos me preparando para estar na Champions League. E, de alguma maneira, eu posso afirmar que cheguei. Mas não cheguei como favorito. Entrei como o underdog, aquele que ninguém esperava ver ali. Aqui, cada jogo é uma prova de fogo. Cada erro tem custo alto. Não há espaço para descanso, nem para conforto. Não há intervalo seguro, não há espaço para respirar. É guerra, todo dia. E tudo bem. Porque conforto nunca foi o que eu busquei. Eu só levanto da cama se for para vencer.

Não confunda estar no jogo com estar pronto

Subir de nível não significa apenas ocupar um novo espaço. Significa ter a capacidade de se manter e evoluir ali. Alguns poucos chegam, menos ainda são aqueles que permanecem.

É como um campeonato. Ganhar na 3ª divisão não garante que você está pronto para sobreviver na 2ª divisão. E mesmo que você consiga se manter na 2ª divisão, pouquíssimos estarão prontos para competir, e menos ainda para vencer, na 1ª divisão. Cada mudança de divisão exige não só novas habilidades, mas também uma mentalidade e um comportamento diferentes. E, acima de tudo, exige coragem de se reinventar, redesenhando o próprio jogo enquanto aprende a suportar a pressão constante de enfrentar adversários mais preparados que você.

Estar pronto exige antecipar o que será cobrado no novo contexto e se preparar antes mesmo de chegar lá. Isso implica abrir mão de ciclos antigos e até de resultados que funcionaram bem até aqui. Quem insiste em levar o jogo anterior para a nova divisão geralmente não dura muito tempo.

“Nada é difícil se for dividido em pequenas partes.” - Henry Ford

A chave para se preparar para o próximo nível precisa de estratégia. Não é sobre saltos impossíveis, mas sobre quebrar o desafio em partes e vencer cada uma delas, uma de cada vez.

O próximo nível é uma escolha diária

O próximo nível vai testar a sua capacidade de resistir quando tudo parece empurrar você para fora do jogo. Vai haver críticas, incompreensão e momentos em que até quem está mais próximo não vai entender suas escolhas.

É nessas horas que desistir parece razoável. Mas se você já decidiu que chegar lá é inegociável, não há alternativa. Desistir pode ser fácil, mas é a forma mais rápida de voltar ao lugar de onde você passou anos tentando sair.

“Se você pode sonhar, você pode fazer.” - Walt Disney

Entre sonhar e fazer existe um território hostil. É ali que coragem, paciência e resistência são testadas todos os dias. É ali onde muitos ficam pelo caminho. Quem sobrevive entende rápido que não se trata de grandes feitos isolados ou acontecimentos extraordinários, mas de repetir as escolhas certas, mesmo quando nada parece acontecer. É manter a disciplina nos dias bons e, principalmente, nos ruins. É fazer o que precisa ser feito. O próximo nível é construído nos detalhes.

No fim, o jogo não se ganha no dia da final. Ele se ganha na consistência do que você constrói e na capacidade de pagar o preço sem a certeza de que vai dar certo ou que vai valer a pena.

A verdade é que a maior competição é contra você mesmo. É sobre vencer a sua própria preguiça, o seu medo, as suas desculpas e a sua tendência a se sabotar. É sobre superar o ontem para estar mais preparado amanhã. Quem entende isso para de medir o sucesso pelo placar dos outros e começa a jogar para se tornar a melhor versão possível de si mesmo.

O próximo nível não é para quem quer. É para quem está pronto. Pronto para abrir mão do que é confortável. Pronto para carregar o peso que vem junto com a autoridade. Pronto para mudar a forma de pensar e agir, mesmo que doa. O próximo nível é seletivo. Ele não se impressiona com o que você fez antes, apenas com o que você é capaz de fazer e entregar agora.

No fim, o próximo nível só quer saber: você está pronto?

THGD
Felipe Lomeu

Mais do que qualquer plano estratégico, a cultura define como as pessoas se comportam quando não têm um manual para seguir. É o que dita a qualidade das decisões, o tipo de conversa que acontece no dia a dia e, principalmente, o que acontece depois que o líder não está presente.

"Cultura é o que acontece quando o líder não está por perto." - Ed Catmull

Se você é líder, sua postura define o que o time entende como aceitável. Você é o guardião invisível da cultura. Suas ações, e também suas omissões, moldam, todos os dias, o comportamento do time.

Na prática, a cultura se revela nas pequenas permissões diárias, nos desvios que são aceitos, nas incoerências que passam em branco. Não adianta pregar transparência e varrer problemas para debaixo do tapete. Não adianta pregar autonomia e minar a confiança com microgestão. A cultura real se sustenta na coerência. E a liderança é o maior vetor dessa coerência.

Desde que voltei para a gestão da Tegrus e assumi a posição de CEO há pouco mais de um ano, passamos por uma virada importante ao decidir que cresceríamos de forma consistente, com foco em cultura, performance e excelência. Isso exigiu encarar conversas complexas e tomar decisões difíceis. Hoje, tudo que toleramos precisa ser coerente com os princípios que queremos fortalecer.

Liderança centrada em pessoas

A habilidade mais valiosa para os líderes do futuro não será dominar tecnologia. Será saber lidar com gente. Construir conexão, escutar de verdade, perceber o cansaço, acolher vulnerabilidades e, ainda assim, sustentar padrões de excelência. Não se trata de discursos sobre empatia. É sobre presença. Sobre criar espaços seguros onde o time possa errar, aprender e crescer.

Sempre busquei investir tempo real com as pessoas. Na Tegrus, além das 1-1's (one on ones) e de várias outras reuniões regulares, recentemente criamos ritos de desenvolvimento com encontros semanais que vão além do conteúdo técnico. A intenção é gerar pertencimento, maturidade e alinhamento. Construímos uma cultura que não depende apenas da liderança formal, mas que é compartilhada por quem veste a camisa todos os dias.

Cultura forte nasce de relações verdadeiras. Líderes que desenvolvem confiança, praticam escuta ativa e criam ambientes de segurança psicológica constroem times que performam mais e melhor. Isso não acontece em uma semana. A confiança nasce da consistência. E se fortalece quando o time sente que pode contar com você, inclusive nas falhas.

Eu escolhi ser um líder que conhece o nome e a história das pessoas. Que sabe o que cada um está vivendo. Que se preocupa com o ser humano por trás das suas entregas. Porque não existe cultura forte construída em cima de relações superficiais. Isso é uma escolha.

Cultura não é “gente feliz”. É gente segura.

Tem muito gestor confundindo cultura com ambiente fofo. Mas cultura forte não é um time sorridente e sem conflitos. É um time que tem segurança para discordar, errar e propor ideias sem medo de ser punido.

"O valor de um líder não está no quanto ele tem de poder, mas no quanto ele é capaz de gerar segurança para os outros." - Simon Sinek

Times de alta performance são feitos de gente que confia uns nos outros. Que sabe que, mesmo quando a barra pesa, alguém vai segurar do lado de cá. E isso só existe quando a liderança é construída com base em relacionamento. E relacionamento exige tempo, escuta, coerência e coragem.

Coragem para sustentar o que importa

Manter uma cultura viva exige coragem. Coragem para tirar alguém que entrega resultado, mas destrói o ambiente. Coragem para manter os princípios quando seria mais fácil fazer concessões. Coragem para sustentar a barra, mesmo quando o cenário joga contra no curto prazo.

Liderar a cultura exige posicionamento. E também adaptabilidade. Porque o mundo muda. As pessoas mudam. Os ciclos mudam. Mas os princípios, se forem verdadeiros, precisam ser sustentados.

Já recebi críticas de pares do mercado por ter deixado de fechar contratos relevantes e por ter reformulado estruturas internas que estavam funcionando bem. Tomar essas decisões não é fácil. Mas é necessário para construir algo maior do que um negócio. Especialmente quando o objetivo é formar uma cultura forte.

"Seus valores só são reais quando custam algo." - Brené Brown

O time observa tudo. Como você trata os outros. Como reage quando é contrariado. Como lida com pressão. Como vive seus próprios valores. É ali que a cultura se molda. Não no discurso bonito, mas nas microações de quem lidera pelo exemplo.

Valores precisam ser visíveis nas atitudes. Não devemos depender de manuais para lembrar o que importa. A cultura precisa ser reconhecida nas reuniões, nas decisões, nos bastidores. E isso exige consistência entre o que se diz e o que se faz.

Cultura é o que sobrevive à sua ausência

A comunicação é um pilar silencioso da cultura. E comunicação não é sobre falar bonito ou de apresentações impactantes. É sobre criar clareza, conexão e confiança. Estou falando de escuta. De saber o que não foi dito. De ler o contexto. De ajustar o ritmo do time. De acolher sem perder a firmeza. E de comunicar com clareza para que ninguém tenha dúvidas sobre o que está sendo construído.

O líder precisa saber ajustar o tom, o ritmo e a profundidade da conversa. Precisa entender o momento do outro. Saber quando provocar, quando escutar e quando conduzir.

"A cultura devora a estratégia no café da manhã." - Peter Drucker

Cultura é o que permanece quando você não está por perto. É o que acontece quando dá problema, quando alguém erra, quando um cliente reclama, quando o líder falha. É aí que a cultura aparece. E se ela ainda depende da sua presença para funcionar, talvez ela ainda não exista de verdade.

Por fim, cultura exige visão de longo prazo. Confiar em alguém, seguir um líder, se comprometer com um projeto. Tudo isso leva tempo. Tempo, consistência e verdade. Um dia de cada vez. Com decisões firmes, com relacionamentos reais e com um time que acredita que dá para crescer sem abrir mão do que é certo. Um time que sabe por que está fazendo o que está fazendo. E com uma liderança que entende que cultura forte não se impõe. Se constrói.

THGD
Felipe Lomeu

Essa é a 16ª publicação que faço aqui no Substack. São 16 domingos seguidos escrevendo desde que me comprometi a fazer uma publicação por semana. Hoje também completei 173 dias consecutivos com pelo menos 30 minutos por dia de atividade física. Com uma rotina tão intensa e tantos compromissos, o “hoje não” passou pela minha cabeça inúmeras vezes. E para ser honesto, esse pensamento passa o tempo inteiro. Seja nos compromissos que assumi comigo mesmo ou com qualquer outra pessoa.

Essa noite eu dormi 13 horas. Eu estava exausto. E como dormi demais, acordei com a famosa ressaca do sono e uma vontade enorme de passar o domingo à toa. Mas é aquela história:

“Criança faz o que quer. Adulto faz o que precisa para conseguir o que quer.”

Levantei. Tomei meu shot matinal de limão com bruxarias, engoli meus suplementos e fui treinar. Nos primeiros minutos de esteira, eu já estava convencido: claro que hoje vai ter conteúdo.

O que eu não esperava era que, ainda na esteira, ao colocar um episódio do PrimoCast com Paulo Muzy e Guilherme Batilani, uma fala fosse me acertar em cheio. Nele, Muzy diz que o senso comum nos faz entender que a motivação é para fazermos, o compromisso é para continuarmos, e a consistência é para realizarmos. Mas depois de se aprofundar no tema, ele passou a enxergar de outro jeito:

“A motivação é para começar. O compromisso é para terminar. E o uso da motivação adequada com o compromisso certo gera consistência.”

Ele continua dizendo que a motivação está ligada ao propósito e o compromisso à força interior. Mas que, sobretudo, nada disso adianta se faltar felicidade. Porque a consistência, para quem é feliz, vira realização. E para quem está infeliz, vira punição. O sucesso vem para pessoas felizes, porque elas transformam a consistência numa execução satisfatória em suas vidas. Enquanto as pessoas infelizes transformam a consistência numa punição.

Foi aí que uma pergunta me acertou como um soco: O que estou fazendo está sendo satisfatório ou está sendo uma punição? E antes que eu percebesse, já estava preso em outra pergunta: Eu sou feliz?

A obsessão como identidade

Eu não sei para você, mas é difícil responder essas perguntas com simplicidade. E não por falta de motivos para ser feliz. Ao contrário, minha vida hoje tem estrutura, propósito, muita gente boa ao redor, e uma rotina que está muito mais equilibrada do que já foi um dia. Não tenho motivos pra dizer que sou infeliz. Mas, ao mesmo tempo, carrego uma inquietação que parece fazer parte da minha natureza que é difícil de explicar. É como se eu tivesse sede e uma fome vital por mais. Um drive quase biológico de querer mais e mais. E eu não consigo desligar… mesmo quando está tudo bem, eu ainda quero mais.

No livro Implacável, Tim Grover define isso como uma obsessão. Ele diz que o que separa os medíocres dos implacáveis não é talento nem sorte. É fome. Uma fome que não diminui com a conquista, que não precisa de plateia e que não espera aplauso. Ele escreve:

“Ser implacável significa exigir mais de si mesmo do que qualquer um poderia exigir. Saber que cada vez que você parar, ainda poderia ter feito mais. Sempre mais.” – Tim Grover

Ainda no podcast, perguntas como: “No que eu sou bom? O que me desafia? Eu tenho paciência fazendo o que estou fazendo? Se dinheiro não fosse um problema, o que eu faria?” dão a impressão que encontrar as respostas parece ser uma tarefa simples. Mas quando pensadas e respondidas com sinceridade, essas perguntas escancaram verdades difíceis de engolir. Porque se a consistência está te destruindo, talvez o problema não seja a consistência.

Concordo com Grover quando ele diz que muita gente quer ser consistente. Mas, sem identidade, a consistência vira prisão. Você se torna refém de um esforço forçado, que só funciona quando há motivação. É por isso que ele insiste: “você não faz quando quer. Você faz porque é isso que você faz. É quem você é. Identidade não tira folga”.

Jocko Willink vai exatamente na mesma direção. Para ele, “quando você sente que não quer fazer, esse é exatamente o momento em que precisa fazer”. Não é sobre vontade. É sobre quem você decidiu ser. E não é à toa que eu me identifico com os dois. Porque eu já ouvi essa voz muitas vezes. E, quase sempre, ela tenta negociar comigo. Mas se tem uma coisa que aprendi, é que negociar com essa voz só me afasta de quem eu estou me tornando.

Por isso, se você precisa de motivação o tempo todo para fazer algo, talvez ainda não tenha assumido aquilo como parte da sua identidade. E isso vale para o trabalho, para o treino, para a sua vida, para qualquer coisa.

Não subestime o poder de fazer o que precisa ser feito

Volto à pergunta: eu sou feliz?

A resposta, pra mim, tem menos a ver com alegria e mais a ver com a minha identidade e com o que eu tenho buscado para a minha vida. Quando estou em paz com minhas decisões, mesmo nos dias difíceis, me sinto bem. E sim, eu sei o que é me sentir bem e o que é estar em paz, porque eu já estive do outro lado.

“Você não pode ser implacável se está sempre esperando o momento certo. Você faz o momento ser certo. Sempre.” – Tim Grover

Eu sei por que continuo escrevendo aqui todos os domingos. Não é porque tenho tempo de sobra. Nem porque estou sempre inspirado. É porque faz sentido. Porque esse exercício me obriga a parar e pensar. Porque cada publicação é uma expressão concreta do compromisso que eu tenho com o meu próprio desenvolvimento e meus objetivos. E isso me faz melhor.

E quanto mais escrevo, mais percebo que a verdadeira consistência não vem da força de vontade. Ela vem do por que comecei e do que estou construindo.

Se você está cansado, se o dia não começou como gostaria, se a vontade era de largar tudo, talvez o que esteja faltando não seja motivação. Talvez seja só lembrar que compromisso não depende do humor do seu dia. Depende da decisão que você tomou antes do dia começar.

David Goggins, conhecido por sua brutalidade mental e física, costuma dizer que temos que construir a nossa própria armadura, um dia de cada vez. E isso só acontece quando vencemos a voz da nossa cabeça que diz “hoje não”. Talvez esse texto não seja sobre o meu dia. Talvez ele seja só sobre essa conversa interna que todos temos. E sobre a escolha de não aceitarmos as nossas próprias desculpas.

Não subestime o poder de fazer o que precisa ser feito, especialmente nos dias em que tudo em você diz “hoje não”.

THGD
Felipe Lomeu

“Ideas are easy. Execution is everything.” — John Doerr

Parece que a maior parte das pessoas confunde progresso com movimento. Elas se apegam à sensação de estar fazendo muito, quando na verdade só estão andando em círculos. Engraçado como eu percebo algo comum nessas histórias: o excesso de frentes abertas.

Hoje eu falar sobre foco, execução e compromisso. E vou falar também sobre IA.

Eu tive a oportunidade, ao longo da minha trajetória, de beber água limpa e surfar ondas como a da internet, websites, tecnologia da informação, startups, games, aplicativos, ads, growth, CRM, RevOps, e agora, IA.

Se tem uma coisa que os últimos tempos deixaram claro, é que quem ficar parado vai assistir o jogo mudar sem nem perceber. Já vimos isso acontecer antes. Quem ignorou a internet nos anos 2000 ficou para trás. Agora, quem ignorar a inteligência artificial corre o risco de repetir a história. Não é sobre o futuro. É sobre o tsunami que já está reconfigurando o nosso mundo.

Eu escolhi a IA como uma das frentes que vou dominar profundamente. Estudar, aplicar, errar, melhorar, usar no limite. Me tornar um hard user. Não é à toa que estou pessoalmente liderando uma mudança de mentalidade e hábitos nos times e negócios que estão próximos a mim.

E é isso que separa mais uma iniciativa qualquer de um progresso estratégico: visão de longo prazo.

Quando o crescimento individual encontra a ação externa

Por muito tempo, eu achei que precisava de mais conhecimento técnico. Depois, que precisava ser mais inteligente. De ler mais sobre negócios. De mais gente. Mais qualquer coisa. Até entender que o maior salto que eu poderia dar vinha de mim mesmo. Do meu comportamento.

Porque não é sobre o quanto você sabe ou o quanto você tem. É sobre o quanto consegue transformar o que sabe ou tem em ação coordenada, rotina e resultado. E isso vale para a saúde, para a vida, para os negócios. Vale para tudo.

Nos últimos anos, reorganizei minha agenda, meus hábitos e minha maneira de tomar decisões. Cortei distrações, fechei pastas, parei de abrir frentes novas antes de concluir as que estavam em aberto. Aprendi, de forma muito concreta, sobre o impacto de saber escolher o que precisa ser feito agora e o que pode esperar.

E aí vem o ponto central: mudança de mentalidade sem ação prática é apenas inspiracional. Ferramentas e pessoas sem intenção clara são só distração. E conhecimento sem aplicação não serve pra nada.

Tenho levado essa visão em tudo no meu dia a dia, inclusive para meus times e liderados. Minha mensagem constantemente reforça a importância de ter clareza e disciplina com o que precisa ser feito. E da decisão de ir até o fim em tudo que é iniciado.

E quando esse crescimento individual encontra a ação externa de outros indivíduos, o que acontece não é apenas eficiência. É transformação.

Disciplina e consistência: o que sustenta o que importa

Muita gente associa disciplina à rigidez. Mas, pra mim, disciplina é liberdade.

Liberdade de não depender da motivação do dia. Liberdade de escolher com clareza o que vai receber minha atenção. E o mais importante: o que não vai.

“Pequenas disciplinas repetidas com consistência todos os dias levam a grandes conquistas ao longo do tempo.” — John C. Maxwell

Sem disciplina e autocontrole, a ansiedade domina o jogo. Esse é o primeiro passo para confundirmos urgência com importância. E depois começamos a trabalhar demais, sem avançar de verdade. É por isso que falo tanto em fechar pastas. Não tem como crescer de forma consistente abrindo mil frentes e deixando tudo pela metade.

De 2023 pra cá, por exemplo, a Inteligência Artificial ganhou um espaço relevante na minha vida. Mas não como modinha. Nem como promessa milagrosa. Entrou na minha rotina porque eu fiz a escolha deliberada de aprofundar, dominar, testar e usar no limite. Deixei de lado o papel de observador curioso pra me tornar um hard user. Hoje, IA faz parte da minha rotina de trabalho e me ajuda em vários assuntos pessoais.

Uso ChatGPT, Gemini, Perplexity, Manus e vários LLMs. Mas o mais importante é que hoje integro essas ferramentas à minha forma de pensar e trabalhar. Não é sobre brincar com prompts. É sobre ganhar velocidade, refinar decisões, ampliar perspectivas.

É sobre construir um sistema de pensamento apoiado em tecnologia. Ferramenta, pra mim, só faz sentido se está a serviço de um objetivo. E pra alcançar qualquer objetivo, sem clareza e disciplina, uma ferramenta não serve pra nada. É só um brinquedo que toma o seu tempo.

Clareza, coragem e execução com foco

Clareza é um dos ativos mais subestimados no mundo dos negócios. E talvez o mais escasso.

É fácil se perder em meio a tarefas, decisões, oportunidades, ideias brilhantes. Difícil é ser criterioso pra dizer não. Difícil é manter o foco no que realmente move o ponteiro. E foco, no fim das contas, não é uma habilidade. É uma escolha.

Você escolhe onde coloca sua energia. Você escolhe o que vai sacrificar. Você escolhe o que vai concluir antes de começar algo novo.

É aqui que entra a coragem de mudar o que não faz mais sentido. Coragem de largar muletas. Coragem de abandonar discursos bonitos e entregar o que precisa ser feito. Tem muita gente presa à narrativa. E pouca gente comprometida com a execução.

Nos últimos meses, tomei várias decisões difíceis. E a verdade é que ainda me falta coragem pra tomar algumas. Como eu disse anteriormente, escrever tem me dado clareza e me ajudado a tomar essas decisões. Mas voltando para as decisões difíceis… algumas envolviam mudar a rota. Outras, mudar a forma como o time opera. Mas em todas elas teve um objetivo: clareza sobre onde quero chegar.

Porque no fim do dia, o que constrói resultado não são as intenções. É o seu objetivo. É o próximo passo que você precisa dar. É o que você precisa terminar. Não o que ou como você começou. E sim por que você começou.

IA: uma pasta aberta na prática

É nesse contexto de foco e profundidade que a IA entrou de vez na minha vida. Não como um brinquedinho ou uma novidade. Mas como uma alavanca real pra minha vida. Decidi tratar a IA como parte do meu sistema de trabalho e do meu dia a dia. E isso mudou tudo.

Hoje, por exemplo, quando participo de uma reunião, seja presencial ou por call, ela é gravada, transcrita, resumida. Qualquer pessoa do time pode consultar o conteúdo depois, com uma simples pergunta, e acessar não só o que foi dito, mas o contexto, histórico, aprendizados, indicadores, desafios, status e tudo que estiver na base de conhecimento do projeto. Isso muda completamente a forma como trabalhamos.

Criamos um ambiente onde estruturamos e integramos o conhecimento pra nos aprofundar e acelerar decisões. É um modelo que ainda está ganhando corpo, mas que já tem gerado impacto, especialmente pra quem decidiu mergulhar de cabeça.

Mais importante que a ferramenta é a intenção por trás dela. A IA aqui não substitui. Ela complementa. Ela não pensa por mim ou por qualquer outra pessoa do time. Ela nos ajuda a pensar melhor. Ela não executa pela gente (ainda), mas nos ajuda a executar mais rápido e com mais eficiência.

E se tem algo que deixo claro pra quem trabalha comigo, é isso: IA não é atalho. É uma ferramenta poderosa se usada da maneira certa. O erro não é usar IA. É usá-la de forma rasa, dispersa, sem foco. Como se fosse só mais uma novidade ou só mais uma modinha, esperando a próxima pra ser deixada de lado.

Work hard pays off

Mesmo com poucos meses de adoção mais profunda, os efeitos práticos já começaram a aparecer. Não estou falando de produtividade no sentido raso de fazer mais tarefas por hora. Estou falando de clareza mental, decisões melhores, mais velocidade com menos esforço. E principalmente: mais profundidade nos temas que realmente importam.

Já me vi usando a IA pra preparar um diagnóstico estratégico, estruturar um plano comercial, revisar uma proposta, testar um argumento de vendas, gerar múltiplas perspectivas sobre um problema complexo e, na maioria das vezes, fazendo tudo isso em bem menos tempo e com muito menos esforço. E sim, esse texto aqui foi feito com apoio de IA, especificamente do ChatGPT, que sabe absolutamente tudo sobre mim.

Mas a IA não substitui meu trabalho. Apenas potencializa. Ganhei tempo. Ganhei novas ideias. Mas também precisei aprender a ser cuidadoso pra filtrá-las. Ganhei acesso a outras perspectivas. Mas também precisei aprender a ser incisivo com a minha própria opinião. Esse é o ponto: a IA não tira a sua autoria. Ela amplia a sua capacidade.

Não é à toa que lá na Tegrus definimos uma diretriz clara: usar IA deixou de ser diferencial e passou a ser pré-requisito. Porque se o jogo do mundo mudou, não dá pra gente jogar com as peças antigas. E a expectativa é que essa frente por lá só se intensifique.

Nunca sabemos exatamente onde cada pasta vai nos levar. Mas sabemos exatamente por que abrimos elas. No meu caso, essa nova pasta está partindo de uma decisão: fazer mais e melhor.

Precisei tomar riscos quando apostei em abrir essa pasta. E agora preciso manter o foco e o compromisso com a execução. Porque, pra mim, tudo parte de uma verdade inegociável: grandes conquistas são resultados das ações que você faz de dentro pra fora. Primeiro você muda o jeito de pensar. Depois, muda o jeito de operar. E só então o resultado aparece.

Que essa publicação te ajude a fechar uma pasta importante. Ou a abrir uma nova. Mas, principalmente, que te ajude a entender a importância de concluir o que precisa ser feito até o fim.

THGD
Felipe Lomeu

Para começar, liderança não tem nada a ver com a posição ou o cargo. E se você precisa lembrar o tempo todo que é o chefe, é porque sua autoridade não foi reconhecida. Como dizia John Maxwell, liderança é influência, nada mais. E influência não se exige. Se conquista.

Liderança de verdade não se impõe pela força ou pelo título. Ela se mostra no dia a dia, nas pequenas atitudes. Nas conversas difíceis que você encara de frente com maturidade e transparência. Nas decisões difíceis que você assume e no jeito como você trata as pessoas quando ninguém está olhando.

A autoridade real não depende de um cargo para existir. Ela se manifesta nas ações que você repete com integridade e nos princípios que você sustenta com atitudes. E claro: na forma como lida com os erros, os seus e os do time, que no final do dia, também são seus.

A diferença entre influência e obediência

Obediência é frágil. Funciona enquanto existe medo, controle ou dependência. Influência, por outro lado, é duradoura. Funciona mesmo quando você não está presente. Porque quem te respeita de verdade segue seu exemplo, não suas ordens.

“Um verdadeiro líder lidera pelo exemplo, não pela força.” - Sun Tzu

Líderes que impõem sua vontade pelo peso do cargo podem até conseguir resultados no curto prazo. Mas constroem equipes inseguras, dependentes e com medo de errar. Já os que influenciam pela competência e pela coerência constroem ambientes de confiança, iniciativa e alto desempenho.

A diferença é percebida depois que você sai da sala. Um time que te respeita porque admira sua forma de liderar tende a seguir firme mesmo na sua ausência. Esse é o tipo de legado que líderes de verdade constroem: um time que pensa por si, decide com autonomia e age com responsabilidade.

E mais: a influência constrói cultura. Quando você lidera pelo exemplo, você molda silenciosamente o comportamento do time. E a cultura vira uma extensão natural da sua liderança.

Liderança que inspira vs liderança que impõe

A verdadeira liderança inspira. E isso exige mais do que saber o caminho. Exige percorrê-lo com coragem, tirando da frente tudo o que atrapalha o seu time. Liderar é ser o primeiro a fazer bem feito o que precisa ser feito. É ser o exemplo que sustenta a cultura e redefine o padrão, mesmo quando ninguém está olhando.

Peter Drucker já dizia que as pessoas não fazem o que você manda, fazem o que veem você fazer. Por isso, o melhor líder é aquele que menos precisa levantar a voz. Porque suas atitudes e sua postura falam mais alto.

É comum ver empresas onde o discurso prega proatividade e senso de dono, mas pune quem erra. Ou exige comprometimento, mas aceita incoerência da própria liderança. Isso mina a moral e confunde o time… e destrói qualquer tentativa de construção de uma cultura forte.

Inspirar é mais difícil. Porque exige consistência. É ser, todos os dias, a referência que o time pode seguir. Mas também é o único caminho sustentável. Porque o respeito construído assim não depende da presença do líder. Ele se espalha, cria raízes e molda a forma como a empresa inteira opera.

Liderar é ser alguém em quem se possa confiar

Liderança verdadeira exige mais do que performance no trabalho. Um liderado precisa confiar em quem está à frente. E essa confiança não nasce apenas da competência técnica, mas também do exemplo de vida. Não se trata de perfeição, mas de coerência.

As pessoas observam. Observam como você trata os outros, como reage sob pressão, como vive seus valores quando ninguém está olhando. E, de forma quase invisível, decidem se vale a pena seguir você. Liderança é confiança. E ninguém entrega parte da própria vida nas mãos de alguém que não parece saber conduzir a própria.

Você confiaria sua vida a uma pessoa que vive no caos e não se mostra preparado para enfrentar os desafios da vida? Com um líder é a mesma coisa. Ninguém se inspira em alguém cuja vida parece bagunçada e que o estilo de vida não inspire. Liderar é carregar a responsabilidade de ser alguém que vale a pena seguir, não apenas na forma de trabalhar, mas também na forma de viver.

Quando um liderado admira quem está à frente, ele não apenas executa. Ele acredita. Ele segue. Ele se entrega. E essa crença transforma a forma como ele se relaciona com o trabalho, com os colegas e com os desafios. Porque ele sente que está construindo algo com alguém em quem pode confiar.

Autoridade se constrói

No fim do dia, o que define sua autoridade não é seu cargo. É a sua presença. Sua capacidade de inspirar respeito sem precisar exigir. De ouvir antes de mandar. De sustentar o que fala com o que faz. E de ser o tipo de pessoa que os outros querem seguir. Sem que você precise mandar.

Porque autoridade real não se impõe. Se constrói. Todos os dias. Com disciplina, consistência e exemplo. E quando ela é construída assim, ninguém precisa ser lembrado de quem está no comando. Porque todos já sabem.

THGD
Felipe Lomeu

Jack Welch, um dos maiores CEOs da história, dizia: “Antes de ser um líder, o sucesso é sobre você. Quando você se torna um líder, o sucesso passa a ser sobre os outros.” E aqui está o ponto-chave. Liderança que realmente funciona não tem nada a ver com controle, microgerenciamento ou centralização. Tem a ver com clareza, confiança e responsabilidade.

“Liderança é tornar os outros melhores com o resultado da sua presença e garantir que esse impacto dure na sua ausência.” – Sheryl Sandberg

Liderar é abrir mão do ego para servir a um propósito maior. É ter clareza suficiente para apontar a direção, coragem para soltar o controle e maturidade para colocar os outros no centro do jogo. O sucesso de um líder não se mede pela sua capacidade de fazer tudo sozinho, mas pela habilidade de construir times fortes, confiáveis e preparados para tomar decisões sem depender de ordens constantes e aprovações para tudo.

Você é o maior gargalo da sua empresa

Para começar, se você acha que o problema da sua empresa está no seu time, você está errado duas vezes. Primeiro, porque foi você quem escolheu esse time. Segundo, porque é bem provável que você seja o maior gargalo da empresa. E não por falta de competência, mas por ainda ocupar um espaço que já deveria ter sido transferido para outras pessoas. Quando o líder não solta o controle, impede que o time assuma responsabilidades reais. E isso alimenta um ciclo vicioso: o time não se desenvolve porque o líder não confia, e o líder não confia porque o time não se desenvolve.

Crescimento exige coragem para sair do centro e maturidade para construir um sistema onde os outros possam brilhar sem depender de você. Quando digo que o problema é você, não é uma crítica à sua capacidade. É um alerta sobre o excesso de controle, o medo de perder o protagonismo e a vaidade disfarçada de zelo. Esse é o verdadeiro tripé do gargalo:

• Controle: microgerenciamento disfarçado de cuidado. A crença de que, se você não fizer, ninguém fará tão bem quanto. A ilusão de que centralizar é proteger, quando na verdade só está limitando os resultados.

• Medo: de perder relevância, de não ser mais necessário, de ser substituído. Medo de largar decisões e descobrir que o time funciona melhor sem você por perto o tempo todo.

• Vaidade: o desejo inconsciente de ser indispensável. A certeza silenciosa de que só você tem as respostas certas. De que ninguém vai fazer do seu jeito e que o seu jeito é o melhor.

Esses três elementos, quando combinados, são uma bomba-relógio. Impedem o crescimento da empresa, sufocam a autonomia do time e colocam o líder no centro de tudo. Enquanto o líder continuar achando que o problema está nos outros, vai seguir sendo parte do problema, não da solução.

Liderar é soltar o controle

Jim Collins, autor do clássico Empresas feitas para vencer, deixa claro: os grandes líderes começam com quem, não com o quê. A analogia do ônibus, usada por ele, é poderosa. Os líderes verdadeiramente eficazes não decidem primeiro para onde vão e só depois escolhem quem vai com eles. Eles fazem o oposto. Primeiro colocam as pessoas certas no ônibus, as pessoas certas nos assentos certos e as erradas para fora. Só então decidem o destino.

Em tempos de incerteza e mudança constante, como vivemos hoje, a melhor estratégia é ter um time capaz de se adaptar e performar bem independentemente da rota. Se as pessoas estão ali apenas pelo destino prometido, qualquer mudança de direção pode gerar desânimo ou abandono. Mas, se estão ali pelas pessoas ao redor, pela confiança no time e pelo propósito comum, elas se adaptam mais rápido e contribuem para encontrar o melhor caminho.

Quando você tem as pessoas certas, o problema de motivação praticamente desaparece. Elas não precisam ser microgerenciadas nem convencidas todos os dias. Têm impulso interno, senso de dono e compromisso com o resultado. Por outro lado, com as pessoas erradas, nem a melhor estratégia salva.

Liderança começa com a escolha das pessoas certas. Não é sobre segurar o volante sozinho, mas sobre montar um time maduro, comprometido e com autonomia para decidir o melhor caminho e recalcular a rota quando necessário.

Progresso primeiro, ordem depois

Autonomia não é ausência de controle. É clareza de responsabilidade. E clareza não diz respeito apenas ao que precisa ser feito, mas também ao porquê, ao como e aos critérios que norteiam cada decisão. Não adianta exigir autonomia do seu time sem criar o ambiente necessário para que ela se desenvolva, ganhe força e se torne parte da cultura da empresa.

Construir autonomia começa com três pilares: clareza, processos e confiança. Clareza para que cada pessoa saiba exatamente qual é sua responsabilidade, os objetivos e os limites para tomar decisões. Processos bem definidos para garantir consistência e previsibilidade, reduzindo dúvidas, erros e desalinhamentos. E confiança genuína nas pessoas que você mesmo escolheu para caminhar ao seu lado.

“– Quem estará nas trincheiras ao teu lado?
– E isso importa?
– Mais do que a própria guerra.” - Ernest Hemingway

Esse é um dos maiores desafios da liderança moderna: desenvolver rotinas, padrões e documentos que sustentem a autonomia sem sufocar a iniciativa. Na Tegrus, por exemplo, temos investido tempo e energia em processos e ritos de alinhamento que sustentam essa base. E vivemos sempre na tensão entre dois extremos: documentar demais e engessar a equipe ou documentar de menos e depender de improvisos e da memória individual.

Encontrar o equilíbrio entre a “ordem e o progresso” é um desafio contínuo. Saber quando a ordem está minando a criatividade ou quando a falta de clareza está alimentando a confusão é parte essencial do trabalho de quem lidera. A verdadeira autonomia não deve nascer do caos, mas também não vai sobreviver ao excesso de burocracia.

Eficiência real nasce da escuta ativa, do ajuste contínuo dos processos e da coragem de abrir mão da perfeição em favor da velocidade e do aprendizado. Reed Hastings, fundador da Netflix, diz que controle é uma alavanca fraca e que liberdade com responsabilidade é muito mais poderosa. Ambientes de alta performance não nascem do controle absoluto, mas da combinação de autonomia e direção.

“Os melhores gestores descobrem como obter ótimos resultados definindo o contexto apropriado, em vez de tentar controlar seus funcionários.” - Reed Hastings

Quanto mais você tenta controlar cada passo do time, menos margem existe para inovação, iniciativa e senso de dono. Já a liberdade com responsabilidade cria um espaço onde as pessoas se sentem vistas, confiáveis e corresponsáveis pelos resultados. Não trabalham com medo. Trabalham com propósito. Como reforça Patty McCord, ex-diretora de talentos da Netflix, a cultura não é algo que você impõe, é o que você incentiva, reforça e modela todos os dias.

Ocupado demais para liderar

Muitos líderes confundem liderança com estar ocupados. “Estou ocupado demais para liderar” é a desculpa mais comum. Mas, na prática, essa frase quase sempre esconde uma escolha inconsciente: a de se esconder no operacional, lugar geralmente confortável para evitar decisões difíceis, conversas incômodas ou conflitos necessários. Manter-se ocupado é, muitas vezes, uma forma de evitar os desafios que vêm com a verdadeira liderança.

Nesse movimento, o líder deixa de liderar. Torna-se uma engrenagem do sistema que ele mesmo deveria estar aperfeiçoando. O time fica travado, as decisões demoram e a dependência do líder cresce. O resultado: a empresa anda de lado e performa muito abaixo do seu potencial.

Isso gera uma armadilha ainda mais sutil: o líder se convence de que está sendo produtivo, quando na verdade está apenas apagando incêndios que poderiam ser evitados com decisões estruturais mais assertivas. Essa falsa sensação de utilidade é viciante. Dá a impressão de relevância, de protagonismo, de indispensabilidade. Mas o verdadeiro papel do líder não é manter a máquina funcionando aos trancos. É parar a máquina quando necessário, questionar sua lógica e redesenhar as engrenagens para que funcione melhor, com ou sem ele.

Peter Drucker já dizia: “Não há nada tão inútil quanto fazer com grande eficiência algo que nem deveria ser feito.” Em outras palavras, eficiência sem direção é só movimento. E esse é um luxo que nenhuma empresa pode se dar.

O que você planta, você colhe

Responsabilidade compartilhada é criar um ambiente onde erros não geram medo, mas aprendizado. Onde se confia que, mesmo quando algo sai do esperado, o time terá maturidade para corrigir, aprender e seguir mais forte.

“Não faz sentido contratar pessoas inteligentes e dizer a elas o que fazer. Contratamos pessoas inteligentes para que elas nos digam o que fazer.” - Steve Jobs

Essa citação reflete uma visão de longo prazo sobre liderança. Em vez de criar dependência, grandes líderes constroem capacidade. Jobs acreditava que a inteligência das pessoas só gera valor real quando há espaço para ela se manifestar. E isso exige não apenas visão, mas humildade para ouvir e coragem para confiar.

Mais do que isso: exige tempo. Relações sólidas precisam de tempo. Confiança não nasce do dia para a noite. E lealdade não é um contrato, é uma construção diária. Não é à toa que grandes empresas são feitas por grandes times. E grandes times só existem quando as pessoas têm tempo para amadurecer, aprender umas com as outras, enfrentar crises juntas e se desenvolver de forma contínua.

Liderar com visão de longo prazo significa reconhecer que pessoas são o maior ativo de qualquer negócio. E que, para colher resultados sustentáveis, é preciso plantar vínculos de confiança e regar essas relações com consistência. Nenhuma cultura forte e nenhum time maduro surge da noite para o dia.

Crescimento real exige que você saia do caminho. Que confie, que delegue, que suporte erros e celebre aprendizados. Porque, no fim do dia, liderança não é sobre ter todas as respostas. É sobre criar um sistema onde as melhores respostas possam emergir.

Soltar o controle é desconfortável. Mas é necessário. E talvez essa seja a decisão mais importante que você, como líder, possa tomar hoje: deixar de ser o centro e passar a ser a base onde os outros vão se apoiar para crescer.

Enquanto isso, o problema não é seu time. É você.

THGD
Felipe Lomeu

Então, antes de compartilhar histórias, cases, playbooks, frameworks ou estratégias específicas que já usei ou vi por aí, preciso abordar essa premissa básica. Mas, primeiro, é preciso colocar algum contexto para que essa perspectiva faça sentido.

O mundo mudou. E o jogo também.

Em pouco mais de um século, passamos por três grandes eras nos negócios. E cada uma delas moldou o comportamento de consumo da sua época com diferentes formas com que, nós consumidores, interagimos com produtos e serviços.

Na Revolução Industrial, o poder estava nas mãos de quem controlava os meios de produção. O consumidor era passivo. A maior parte da população era só mais uma engrenagem no sistema de produção. O acesso ao conhecimento era extremamente restrito e, consequentemente, as pessoas consumiam basicamente o que estava disponível para elas. Henry Ford chegou a dizer que o cliente podia escolher a cor do seu carro contanto que fosse preto, ilustrando como a preferência do consumidor tinha pouca voz naquela época. As empresas produziam em massa e os consumidores aceitavam o que houvesse. A estratégia vencedora era sobre eficiência operacional, escala e distribuição.

Depois, veio a Era da Informação, por volta dos anos 1950. Com mais acesso à educação e informação, surgiram as primeiras profissões que exigiam capital intelectual e o consumidor ficou um pouco mais exigente. Ainda assim, nas décadas seguintes a dinâmica mudou pouco. As pessoas consumiam principalmente os produtos disponíveis e acessíveis. Já as marcas que dominavam os meios de comunicação de massa, como rádio, TV e jornal, controlavam a narrativa e, consequentemente, os mercados. Nessa época, a estratégia vencedora era sobre domínio da narrativa através da mídia tradicional.

Mas tudo mudou por volta de 2010, com a popularização do smartphone e das redes sociais transformando a internet em uma via de mão dupla. Nós, consumidores, ganhamos voz e deixamos de apenas consumir informação: agora interagimos, opinamos, avaliamos, influenciamos e, cada vez mais, produzimos informações em larga escala. A lógica inverteu e tudo mudou. O jogo passou a ser outro. Agora, para uma marca dominar a narrativa, ela precisa que as pessoas sejam parte da narrativa. Não basta comprar espaço nos meios tradicionais. A reputação de uma marca é, em grande medida, aquilo que os consumidores dizem sobre ela nas redes e comunidades. Ou, como resumiu Jeff Bezos, “marca é o que dizem sobre você quando você não está na sala”.

Em outras palavras, a popularização do smartphone foi o catalisador que democratizou não apenas o acesso à informação, mas o poder de criação e distribuição de conteúdo. Essa democratização transferiu o controle da narrativa das empresas para os consumidores. Segundo dados da Nielsen, 92% dos brasileiros confiam mais em recomendações de amigos e familiares do que em publicidade tradicional, enquanto 75% desconfiam dos anúncios convencionais. Ou seja, hoje, para dominar a narrativa, não adianta comprar espaço. É preciso que as pessoas queiram falar de você. Que elas façam parte da sua narrativa.

A reputação de uma marca já não é o que ela diz ser, mas o que as pessoas dizem sobre ela. E na prática, quem não entendeu isso, está perdendo o jogo.

O jogo virou um grande labirinto.

Eu vivi numa época em que o investimento em mídia online sequer existia. Vi surgir a briga e acompanhei a discussão sobre o online versus offline. Depois, desktop versus mobile. Hoje esse debate já se dissipou porque está cada vez mais claro que é tudo uma coisa só. O consumidor transita por todos os lugares: celular, Instagram, TikTok, LinkedIn, Facebook, Spotify, rádio, YouTube, podcasts, TV aberta, streaming, outdoor, lojas físicas, e-mail, WhatsApp, dentro de aplicativos e até aqui no Substack.

A jornada do cliente agora tem infinitas possibilidades e não é mais linear. Ele está permanentemente conectado e em constante processo de pesquisa e decisão de compra. Ele pode descobrir uma marca no TikTok, pesquisar avaliações em blogs, ver anúncios na TV e finalizar a compra na loja física, ou qualquer outra combinação. Nesse cenário, de múltiplos canais e excesso de informação, não adianta tentar “ganhar” o cliente na força bruta, despejando verba em campanhas massivas e empurrando produtos goela abaixo. Esqueça, não vai funcionar. Os consumidores filtram o que não confiam, ignoram mensagens irrelevantes e têm opções de sobra como nunca antes.

Como vender mais?

Sou procurado com frequência por líderes e empreendedores buscando respostas diretas para um desafio comum: vender mais. Esperam de mim soluções táticas, atalhos ou fórmulas rápidas. E sim, existem boas práticas, canais eficientes, abordagens que funcionam. Mas com o tempo, percebi que começar por aí costuma ser um erro. O real crescimento de um negócio não vem da resposta direta à pergunta “como vender mais?”, mas da coragem de reformular essa pergunta. De olhar para dentro e revisar fundamentos.

Acredito que responder diretamente à pergunta “como faço para vender mais?” pode levar a abordagens míopes. Buscar apenas ações diretas pode até trazer algum resultado de curto prazo, mas tende a ser pequeno, quando não desastroso, perto do potencial que se alcança ao responder essa pergunta sob outra perspectiva. Uma perspectiva indireta.

Pode parecer que eu não gosto de vendas. Muito pelo contrário. Eu amo vendas e respeito profundamente os vendedores. E, como empreendedor, sou o maior vendedor dos meus negócios. Fato é: não existiriam negócios, produtos, serviços ou marcas sem o ato de vender. Em uma empresa, só existem duas grandes funções: vendas e todo o restante. Se não houver vendas, nada mais se sustenta. Ou seja, todo o restante da companhia precisa se organizar para que as vendas aconteçam e sejam cada vez maiores e melhores.

Mude a pergunta. Mude o resultado.

Mas se “como vender mais?” não é a melhor pergunta, quais são então? Prefiro começar com essas três:

• Como posso melhorar meus processos?
  Melhorar processos não é apenas sobre eficiência interna. É sobre eliminar fricções na experiência do cliente. É reduzir atrito, gargalos, desperdícios. É facilitar a vida de quem compra. Em resumo, o foco deve estar na eficiência operacional combinada com fluidez na jornada do cliente.

• Como posso melhorar meus produtos?
  Empresas que aprimoram continuamente seus produtos ou serviços constroem marcas fortes e justificam preços premium. Mas melhorar um produto não é só sobre qualidade técnica, também é sobre preço, acesso, usabilidade e contexto. Às vezes, o que o cliente precisa não é de um produto melhor, e sim de algo mais simples, mais acessível ou mais coerente com sua realidade. Em resumo, o foco é entregar valor real, não só performance técnica.

• Como posso melhorar a vida das pessoas?
  Essa talvez seja a pergunta mais negligenciada e a mais poderosa. E não, não estou falando de ESG, abraçar árvores ou discursos sociais forçados. Estou falando de relevância real. De empatia prática. De resolver uma dor que importa. Empresas que entendem isso criam experiências, não apenas transações. Os consumidores da era digital não querem só produtos. Querem soluções que façam diferença na vida deles. E sim, isso pode ter a ver com um parcelamento mais justo, um atendimento mais humano ou com o que o produto representa na rotina de alguém. Em resumo, o foco aqui é impacto positivo genuíno.

Se você entende o que está por trás dessas perguntas e trabalha para respondê-las, as vendas virão naturalmente e de forma consistente. E não precisa de muita pesquisa para comprovar isso. Basta observar: os negócios que hoje se destacam em seus mercados, locais ou globais, estão, de algum modo, respondendo a essas três perguntas todos os dias. Enquanto isso, empresas que se concentram apenas em vender mais, a qualquer custo, estão perdendo espaço. E, aos poucos, morrendo.

Em outras palavras, vender mais é consequência de um conjunto de melhorias contínuas na operação, na proposta de valor e no impacto gerado para o cliente. Até você aperfeiçoar o que entrega e como entrega para o seu cliente, quase nada mais importa nas estratégias de crescimento. Empresas obcecadas apenas por metas de vendas, ignorando qualidade e satisfação, podem até manter números por um tempo, mas dificilmente sustentam sucesso no longo prazo. E tudo isso começa na mentalidade de quem lidera. Processos, produtos e impacto no cliente só melhoram quando existe alguém disposto a provocar as perguntas certas e bancar as mudanças necessárias.

"Até você construir excelentes produtos, quase nada mais importa. Encontre um pequeno grupo de clientes e faça com que amem o que você está fazendo." - Sam Altman

No fim das contas, a melhor resposta para “como vender mais” é: não comece pensando em vender. Comece pensando em como servir melhor. Aprimore seus processos para entregar com eficiência e consistência. Desenvolva produtos ou serviços tão bons que vendam por si, porque resolvem problemas de verdade. Entenda profundamente quem compra de você e torne a vida dessas pessoas melhor, mesmo que seja em um detalhe pequeno, mas significativo. Faça isso e elas não só comprarão de novo, como trarão outras pessoas genuinamente.

Seja tão bom que vender se torne inevitável.

Vendas são o efeito colateral de um trabalho bem-feito em toda a cadeia de valor. Priorize a construção desse valor. Como pregava Peter Drucker décadas atrás, “o objetivo do marketing é conhecer e entender tão bem o cliente que o produto ou serviço se venda sozinho”. E se você chegar nesse ponto, no tal product-market fit, quando as pessoas realmente amam o que você oferece, a pergunta “como vender mais?” se responde sozinha. Você terá defensores da sua marca vendendo por você. O restante (campanhas, canais, técnicas de venda) passa a ser apenas combustível, não o motor.

Por isso, sempre que me perguntam como aumentar vendas, devolvo com outras perguntas: Como melhorar seu processo? Como melhorar o seu produto? Como melhorar a vida do seu cliente? As respostas a essas perguntas constroem estratégias muito mais sólidas. Estratégias que geram marcas memoráveis, clientes leais e resultados duradouros. Vender mais, então, deixa de ser o objetivo. E passa a ser só uma consequência natural.

A verdade é que, hoje em dia, quem foca apenas em vender mais, vende menos. Quem foca em servir melhor, vende mais e melhor. Por isso, a pergunta certa não é “como vender mais?”. É “como ser tão bom que o cliente queira comprar, indicar e voltar sempre?”.

Essa é a pergunta que move negócios vencedores. E que deveria mover você também.

THGD

Felipe Lomeu

Se esse conteúdo fez sentido pra você, compartilhe com alguém que também precisa repensar a forma como está jogando o jogo. E, se quiser me ajudar a levar essa conversa mais longe, é só deixar um like no coração aí embaixo!

Foi um movimento instintivo. Escrevi sem roteiro, sem planejamento editorial, sem intenção de formar a sequência que acabou virando. E, relendo tudo que escrevi, ficou claro: não era sobre ensinar. Era sobre me lembrar. Até poucos anos atrás, eu costumava escrever para mim mesmo. Mas essa prática foi sendo sufocada pelo meu dia a dia.

Voltar a escrever, e dessa vez para que qualquer um pudesse ler, me ajudou a organizar meu próprio pensamento. Trouxe clareza sobre a direção que eu precisava seguir. E me trouxe algo essencial: eu precisava fazer novas escolhas. Com mais coerência. Com mais coragem.

“Leia o livro interior, nós escrevemos o nosso livro interior todos os dias de nossas vidas, mas nós nunca lemos este livro.” - David Goggins

Escrever me ajudou a me reconectar comigo mesmo. Percebi que entrei em um novo ciclo. Um ciclo de lucidez. Um ciclo de lembranças, de reordenação e, principalmente, de reconexão. Escrever sempre me ajudou a ter clareza sobre quem eu sou e quem eu decidi me tornar. E, principalmente, o que não estou mais disposto a tolerar, sustentar… enfim, o que eu não quero que faça mais parte da minha vida.

Crescimento exige escolhas. E toda escolha tem um preço.

Durante anos, construí empresas, liderei times, entreguei resultados. Mas deixei partes importantes de mim pelo caminho. Apaguei incêndios que não eram meus. Sustentei vínculos que já não faziam sentido. Confundi intensidade com direção. E é disso que essas publicações falam.

Falam de um sistema de trabalho que começou com a decisão de parar de viver no improviso, assumindo responsabilidades que nunca foram minhas. De um processo de reconstrução que exigiu que eu parasse de terceirizar o caos e começasse a me responsabilizar, em especial, pelas escolhas que sempre me levaram ao limite.

“Até você se tornar consciente, o inconsciente vai dirigir a sua vida e você vai chamá-lo de destino.” - Carl Jung

Até aqui, falei sobre foco e tentação de abraçar tudo ao mesmo tempo. Falei sobre priorização e as consequências de escolher as batalhas erradas. Falei sobre hábitos, disciplina e autocontrole, e que toda escolha tem um preço e que ter uma vida equilibrada é apenas uma ilusão. Falei sobre a mentalidade do crescimento e sobre como é preciso reconhecer que aquilo que nos trouxe até aqui não é o que vai nos levar adiante. O próximo nível exige outro tipo de clareza, outra mentalidade, outro sistema de escolhas. Falei sobre atitude, disciplina e consistência, e que somos a escolha que fazemos todos os dias. Falei sobre tempo, porque perdi tempo demais sustentando relações que já não faziam sentido e como entendi que precisava romper vínculos que já não tinham futuro, mesmo flertando com a culpa e o medo das consequências.

E talvez esse seja o ponto mais difícil de admitir: que mesmo com boas intenções, perdemos tempo. E infelizmente não conseguiremos recuperar esse tempo perdido. Sustentamos ciclos que já se encerraram. Mantemos rotinas que já não fazem sentido. Vivemos em função da urgência dos outros. Porque, no fundo, é disso que tudo se trata. O que fazemos com o tempo que nos foi dado? Quantas vezes fingimos que está tudo bem só pra evitar o custo emocional de uma decisão? Quantos ciclos já se encerraram, mas insistimos em sustentar?

Ninguém vai fazer por você o que só você pode fazer por você

É libertador saber que ainda dá tempo de dizer basta. De virar a chave. De reconquistar o que ainda pode ser vivido com mais verdade, mais presença, mais coerência.

Parar para escrever me ajudou a olhar para a minha própria vida sob outra perspectiva. O problema é que o dia a dia sufoca o óbvio. A gente esquece o básico. Esquece que não adianta comprar tempo se continua desperdiçando o que já tem. Que não adianta correr mais rápido se não sabe para onde está indo. Que produtividade sem direção é só cansaço. Que equilíbrio não é um estado permanente, é um ajuste constante entre ciclos. E que, para atravessar esses ciclos com verdade, é preciso uma coragem quase sobrenatural para fazer o que precisa ser feito, mesmo quando isso significa dizer não, mudar o rumo ou recomeçar.

Porque, no fim, tudo o que escrevi nessas publicações fala da mesma coisa: crescimento exige escolhas. E toda escolha tem um preço.

E falando em escolhas, talvez esse tenha sido o maior aprendizado de todos. É você contra você. É você por você. São suas escolhas diárias que ajudam ou sabotam o que você está tentando alcançar. E é esse compromisso consigo mesmo que separa quem só fala de quem realmente faz.

“Algumas pessoas querem que aconteça; outras desejam que aconteça; outras fazem acontecer.” - Michael Jordan

E isso não tem a ver com motivação. Tem a ver com responsabilidade. Com maturidade. Com a clareza de que ninguém pode te salvar de você mesmo. Que não dá pra terceirizar o próprio caminho. Que ser protagonista é assumir um preço.

É tempo de mudança

Tem hora que é preciso acelerar. Em outras, é preciso recuar. Tem hora que o foco precisa mudar. E, às vezes, tudo o que você precisa é silêncio. Não para parar. Mas para voltar a ouvir o que você está dizendo pra si mesmo.

Amanhã começa um novo ciclo para mim. Um ciclo que vai exigir intensidade total, mas desta vez, muito mais conectado com o que eu realmente acredito. Não é mais sobre correr por correr. É sobre correr na direção certa, com o time certo, pelos motivos certos. Sigo em campo com os olhos no jogo e os pés no chão, porque cada passo precisa fazer sentido. E, mais lúcido, sigo liderando com firmeza, sem abrir mão da paz e dos princípios que me mantêm inteiro por dentro.

Falei especificamente sobre isso em Quanto tempo você ainda tem para perder? quando citei que aquele era um dia de uma das decisões mais difíceis da minha vida. Por aqui, é tempo de mudança. Na próxima publicação, você entenderá melhor.

“Todos nós fazemos escolhas, mas no final, nossas escolhas nos fazem.” - Andrew Ryan

Hoje encerro por aqui. É hora de virar a página. Um novo jogo me espera. Eu estou pronto e vou com tudo, com foco absoluto, disciplina renovada e a intensidade de quem não volta atrás. Eu sei onde quero (e vou) chegar. Sei o preço que estou disposto a pagar. E não vou medir esforço. Não tenho tempo para brincar. O relógio já está correndo. Quem me conhece sabe: quando eu decido, não tem volta. E dessa vez, eu não voltei só pra jogar. Voltei pra ganhar.

THGD
Felipe Lomeu

Spoiler adicional: minha intuição me diz que também é hora de mudar o ângulo desses conteúdos. A partir da próxima publicação, começo a trazer reflexões sobre desenvolvimento pessoal e principalmente sobre negócios, com foco em Marketing, Vendas, Sucesso do Cliente, CRM, Growth, RevOps e Inteligência Artificial. Vou compartilhar histórias, cases, playbooks, frameworks e estratégias. Tudo o que tenho aplicado, na prática, para desenvolver negócios e acelerar resultados.

Aos 14 anos, já trabalhava fazendo fretes com um carrinho de mão em uma feira livre. Sem saber, estava ali começando a moldar a mentalidade que o acompanharia a vida inteira. Wallace poderia ter se acomodado às limitações impostas pela sua realidade, mas escolheu outro caminho. Ele entendia que era preciso dar um passo de cada vez, mas sempre avançando e querendo mais.

Wallace também conta que perdia horas andando todos os dias para conciliar o trajeto de casa, trabalho e faculdade. Sua caminhada não era um sacrifício, era um símbolo de determinação. Uma decisão de que cada passo dado valeria a pena para alcançar algo maior no futuro. Provavelmente sem que ele mesmo soubesse.

Verdade é que eu conhecia pouco além do Wallace, o fundador e CEO da Globalsys. Nossas empresas atuaram juntas em alguns projetos, mas só nos últimos anos comecei a conhecê-lo melhor. No ano passado, gravamos um episódio do podcast da Enjoy. Ali, com Vitor Escocard, comecei a entender como o Wallace foi forjado. E, principalmente, por que fazia o que fazia.

Em 2025, começamos a nos aproximar mais. Wallace passou a liderar um movimento com empresas relevantes da nossa região. Ele acreditava em conexões reais, em crescimento coletivo. Articulava encontros, provocava conversas, criava pontes. Queria ver todo mundo crescendo. E fazia isso acontecer.

Wallace foi cruelmente executado exatamente um dia depois de liderar uma missão empresarial que nos levou a Gramado. Uma tragédia absurda. Além da perda para a família e da dor para os amigos, ele nos deixou, talvez, sem ter ideia de quantas pessoas o admiravam e respeitavam. De quantas ele inspirou.

Hoje, em especial, essa publicação vai em homenagem a ele. Para que mais pessoas conheçam sua história, contada por ele mesmo. Vale cada segundo.

"Menino que não anda não vende picolé.”
- Wallace Lovato

THGD

Felipe Lomeu

Vivemos em um mundo sobrecarregado de informações e ruídos. Opiniões por todos os lados, fórmulas prontas, verdades relativas sobre o que é certo ou errado. Para cada decisão que tomamos, existem dezenas de vozes dizendo o que devemos ou não fazer. E a maior parte de nós vive sem perceber, seguindo direções de terceiros, repetindo padrões sociais, expectativas profissionais ou familiares, sem clareza sobre o que queremos de verdade.

Nos perdemos nesse processo. Perdemos nossa essência, nosso propósito, nossa presença. Entramos num piloto automático que nos empurra para uma direção qualquer. Executamos tarefas, aceitamos convites, vivemos os sonhos dos outros, mantemos rotinas sem lembrar, ou sequer saber, por que começamos ou onde tudo isso vai nos levar.

O custo de adiar o inevitável

Existem relações profissionais, familiares, amizades... tantas delas já quebradas, que nos fazem perder muito tempo. Relações que não têm presente e muito menos futuro, mas que seguimos sustentando. Por apego. Por medo. Por culpa. Por esperança. Por qualquer justificativa que nos convença a adiar o fim que, lá no fundo, sabemos que é necessário.

A verdade é que muitas vezes escolhemos outras batalhas enquanto alimentamos a ideia de que o tempo sozinho vai consertar o inconsertável. Mas não conserta. O tempo só passa.

E dependendo do que ou de quem escolhemos manter ao nosso lado, nossa vida passa junto.

Não escrevo este texto como exemplo a ser seguido. Muito pelo contrário. Escrevo justamente porque, ao longo da minha vida, fui péssimo nisso. Sustentei relações muito além do que deveria. Me mantive iludido, preso numa esperança de que alguma hora as coisas melhorariam. Mas elas nunca melhoraram. E o custo disso é sempre alto. Muito alto. O tempo simplesmente passou. Parte da minha vida foi perdida.

Há uma frase que me acompanha há anos, atribuída a Napoleão Bonaparte:

"O tempo é o único bem totalmente irrecuperável. Recupera-se uma posição, um exército e até um país, mas o tempo perdido, jamais."

O tempo, para muitos, é algo que simplesmente passa e está tudo bem. Essas pessoas são as que geralmente estão em busca de atividades que “passam o tempo”. Mas para mim, tempo é vida. É meu ativo mais precioso. É por isso que invisto tanto tempo buscando encontrar maneiras de ter mais. Automatizo, organizo, simplifico. Compro o tempo de muitas pessoas.

Mas aqui está o ponto crítico: não adianta comprar tempo se você continua desperdiçando o tempo que já tem. Assim como nas finanças, não adianta aumentar a renda se você aumenta o gasto junto. Ganhar tempo faz tanto sentido quanto parar de perder tempo.

Não temos mais o tempo que passou

Quando deixamos de questionar o que fazemos, por que fazemos, para quem fazemos, com quem fazemos, há uma grande chance de estarmos indo na direção errada. E ir para a direção errada, rápido ou devagar, é o jeito mais eficiente que existe para perder tempo.

Escrevi sobre esse tema porque hoje é um daqueles dias difíceis. Um dia de decisão. Uma das mais difíceis da minha vida. Passei anos adiando, tentando outras saídas, procurando caminhos alternativos. Mas o custo de seguir adiando não é mais tolerável. Não é justo. E eu, finalmente, aceitei isso.

Provavelmente serei julgado, mal interpretado, criticado. Faz parte. Toda escolha tem um preço. Mas o que não dá é pra continuar sustentando o insustentável enquanto não fazemos algo por nós mesmos. Algo que faça nossa vida ter mais sentido.

A verdade é que sinto que eu perdi tempo. Um tempo irrecuperável. Lembro agora da música Tempo Perdido da Legião Urbana, que diz:

"Todos os dias quando acordo, não tenho mais o tempo que passou.
Mas tenho muito tempo. Temos todo o tempo do mundo."

Essa música sempre me inspirou. Mas hoje ela me provoca ainda mais. Porque, sim, temos muito tempo, mas só se tivermos coragem de parar de desperdiçar o que temos agora. Por isso, hoje deixo aqui uma reflexão que faço a mim mesmo e talvez sirva pra você também:

• Quais relações você está sustentando hoje, mesmo sabendo que não têm mais futuro?

• Quantos projetos ou decisões você está adiando porque não quer enfrentar as consequências do rompimento?

• Quantas vezes você já se pegou acelerando em direção a algo que nem sabe mais se quer?

• Quanto tempo ainda pretende gastar com aquilo que já demonstrou não fazer mais sentido?

A resposta pode não ser fácil. Nem confortável. Mas é certamente necessária.

Porque o tempo não se recupera.
E a vida também não.

THGD
Felipe Lomeu

A maneira como você pensa, age, sente, escolhe, reage é o que sustenta ou compromete absolutamente tudo. Porque, no fim, tudo começa e termina em você. Sua mente, seu corpo, suas decisões. Sua coragem, sua disposição e sua capacidade de resistir às distrações e honrar os compromissos feitos com você mesmo. Nenhum livro, mentor, curso ou ferramenta pode fazer por você o que só depende de você. A construção é interna. É sobre fazer o que precisa ser feito, por você e para você.

Não é sobre vencer os outros. É sobre vencer a si mesmo. Todos os dias. Porque ganhar de você mesmo é o jogo mais difícil. Não há aplausos, nem holofotes. Mas é exatamente isso que muda tudo.

É na rotina, na repetição e na mudança de hábitos que uma nova versão de você começa a ser construída. Quando ninguém está olhando, ninguém te cobra e não há validação externa. É na escolha de levantar quando ninguém mandou, de manter um hábito quando seria mais fácil parar, de dizer não à distração quando tudo em volta te convida a ceder… que você se fortalece.

“As pessoas superestimam aquilo que podem fazer em um ano, mas subestimam aquilo que podem fazer em 10 anos." — Bill Gates

É ali, entre um hábito repetido e uma escolha difícil, que você começa a se tornar alguém diferente. A vitória que mais importa é a que acontece por dentro. É assim que grandes líderes são forjados.

Você não precisa que os outros acreditem em você. Precisa fazer por você mesmo. Com clareza. Com consistência. Com coragem. Mesmo sem plateia, sem aplausos ou quando tudo parece não funcionar. Mesmo quando até você duvida. Porque essa é a diferença entre quem fala e quem faz.

É você. Contra você. E por você.

A verdade é que a pessoa que você precisa ser para alcançar seus objetivos ainda não existe. Ela não nasce pronta. Ela precisa ser construída. Lapidada com cada decisão, cada sacrifício, cada escolha que só você pode fazer.

“Cada escolha que você faz é um voto para o tipo de pessoa que você quer se tornar.” — James Clear, autor de Hábitos Atômicos

Esse processo de construção é contínuo. Estudos sobre neuroplasticidade mostram que o cérebro humano é moldado constantemente por repetição, disciplina e foco. Ou seja, quanto mais você repete padrões saudáveis e produtivos, mais esses caminhos se fortalecem em seu cérebro e mais fácil se torna manter o ritmo.

Na prática, é exatamente isso que atletas e profissionais de alta performance fazem. Kobe Bryant treinava antes do nascer do sol. Serena Williams repetia fundamentos básicos desde criança. Jocko Willink acorda todos os dias às 4h30. Se existe um padrão entre os que chegam ao topo, é a clareza sobre um princípio simples: disciplina não é uma escolha. Eles não chegam lá apenas por talento. Chegam porque têm um compromisso inegociável com quem decidiram se tornar. E mesmo no topo, não param. Continuam fazendo o que os levou até lá. E é isso que os mantém entre os melhores: o compromisso diário com quem escolheram construir e com quem escolheram ser.

E isso exige sacrifício. Não só de tempo ou dinheiro. Mas da sua versão antiga. Aquela que adia, que procrastina, que busca atalhos. Aquela que se esconde atrás da distração, da autossabotagem, da necessidade de aprovação. Essa versão precisa ficar para trás. E a nova versão só nasce quando você assume o compromisso de não voltar mais ao que era.

"A vida é uma grande guerra psicológica que você trava consigo mesmo. É o que você diz a si mesmo todos os dias. Você está em guerra com sua mente todos os dias. Sua mente é um terreno perfeito para treinar a si mesmo.” — David Goggins

A principal mensagem de Can’t Hurt Me, de David Goggins, é simples e brutal: você precisa estar disposto a entrar em guerra contra si mesmo. A criar, dia após dia, uma versão sua que não desiste. Que aguenta mais. Que decide continuar, mesmo quando tudo ao redor parece desmoronar.

Você é a escolha que faz todos os dias

Você é e deve ser seu principal projeto. O mais complexo. Um projeto que depende exclusivamente de você. Não do seu chefe, não do seu mercado, não da sua agenda. Só de você. E isso é assustador para muitos, mas libertador para quem decide assumir o protagonismo da própria vida.

“Ninguém é livre se não for senhor de si mesmo.” — Epicteto

Estudos mostram que a autodisciplina é um dos fatores mais determinantes para o sucesso a longo prazo, mais do que o QI ou o talento. Pesquisas em psicologia indicam que a força de vontade funciona como um músculo psicológico. Quanto mais você a exercita com consistência, mais forte ela se torna. Assim como nos treinos físicos, a repetição intencional é o que constrói a resistência mental necessária para avançar mesmo diante das dificuldades.

Você pode saber exatamente o que quer. Ter visão, propósito, metas claras. Pode até começar com energia e foco total. Mas se não estiver disposto a pagar o preço, nada disso importa. E não se trata apenas do preço para chegar lá, mas também do preço que se paga para permanecer lá. Não é por falta de vontade que as pessoas desistem. É por acreditar que a vontade, por si só, é suficiente. Mas entre intenção e realização, existe um abismo. A disciplina é a ponte, nos dias bons e, principalmente, nos ruins. A disciplina é a base de todo sucesso.

“Transportai um punhado de terra todos os dias e fareis uma montanha.” — Confúcio

Pessoas de alta performance têm uma coisa em comum: elas definem com clareza quem estão se tornando. Elas tomam decisões como se já fossem essa pessoa. Essa é uma ideia reforçada por James Clear, autor de Hábitos Atômicos, e também por Carol Dweck, professora de Stanford, que desenvolveu o conceito de mindset de crescimento. Segundo ela, acreditar que você pode evoluir é uma profecia que se cumpre e isso muda seu comportamento, sua persistência e seus resultados.

Sua mente. Seu corpo. Suas decisões. Como você lida com o desconforto. Como reage quando tudo sai do controle. Como se reconstrói depois de um erro. Tudo isso constrói, ou destrói, seu próximo nível.

“A motivação não fará com que você se exercite. A disciplina vai. A motivação não vai te fazer ficar acordado para terminar seu projeto. A disciplina vai. A motivação não vai tirar você da cama pela manhã. A disciplina vai. Torne a disciplina parte de sua rotina e sua vida melhorará.” — Jocko Willink

Ser obstinado é diferente de ser teimoso. É saber o que quer e resistir ao que não importa. É ter firmeza. Ter clareza. Ter propósito. É ignorar o barulho externo e sustentar a direção mesmo sob pressão. Porque o jogo muda. E você precisa mudar com ele.

Você precisa estar disposto. Disposto a crescer. Disposto a se transformar. Disposto a jogar um jogo mais difícil. Mesmo quando ninguém entende. Mesmo quando você estiver sozinho. Mesmo quando parece não estar valendo a pena. Mesmo quando você pensa em desistir. Especialmente nesses momentos.

Você precisa ter coragem e ser forte o bastante para suportar ser incompreendido.

O jogo sempre foi sobre você. Tudo depende de você.

Não é que o jogo fica mais difícil. É você que está jogando em outro nível sem perceber. E isso exige força, maturidade, resiliência. Exige novas estratégias, novas posturas, novas decisões. E sim, mais sacrifício. Porque o próximo nível exige outra versão sua.

“A dor é inevitável. O sofrimento é opcional.” — Citação atribuída a diferentes autores

A dor faz parte do caminho. Mas parar é uma escolha. Para os estóicos, como Sêneca, Epicteto e Marco Aurélio, o desconforto não era um obstáculo, mas um componente inevitável da vida. Eles não buscavam conforto. Buscavam ser mais fortes. Epicteto dizia que não escolhemos o que acontece, mas somos inteiramente responsáveis pela forma como reagimos. E Marco Aurélio que, se algo está sob nosso controle, devemos fazer o que precisa ser feito. Se não está, cabe a nós aceitar com dignidade. O progresso não nasce da ausência de dificuldade. Ele acontece quando, mesmo com vontade de parar, você decide continuar.

Ganhar de você mesmo todo dia já é mais do que a maioria consegue. Porque é mais fácil ceder, se distrair, colocar culpa nos outros. Mas é aí que você se diferencia. Você cresce quando continua mesmo sem motivação. Quando avança mesmo sem aprovação. Quando faz o certo, mesmo cansado. É isso que constrói consistência. É isso que gera evolução. É isso que define o ritmo da sua transformação. Se você não comanda a sua mente, ela será comandada pelo medo, pelo cansaço ou pela distração.

A verdade é que nem sempre precisamos de mais informação. Precisamos de mais ação. Menos planos e mais prática. Menos desculpas e mais progresso. E, para agir com disciplina e consistência, o ambiente precisa jogar a seu favor. Porque, mesmo com a melhor das intenções, somos profundamente moldados por tudo que nos cerca.

Sim, ambientes moldam comportamentos. Estudos mostram que seu círculo social e o ambiente físico ao seu redor têm impacto direto na sua motivação e no seu desempenho. Por isso, escolha os seus com estratégia. Escolha com quem anda. Escolha o que você consome. Escolha onde você investe sua energia. Proteja sua mente como um guerreiro protege seu território. Porque, no fim, a batalha mais difícil é sempre interna. E ela é diária. É solitária e silenciosa.

Não terceirize seu desenvolvimento. Não espere condições ideais. Não se iluda com atalhos. Não projete nos outros a responsabilidade de ser quem só você pode se tornar.

“No que diz respeito ao empenho, ao compromisso, ao esforço, à dedicação, não existe meio termo. Ou você faz uma coisa bem feita ou não faz.” — Ayrton Senna

Você é o seu sistema. Você é sua base. Seu ponto de partida. Seu maior ativo.

Não se trata de perfeição, mas de disposição. De fazer o que precisa ser feito.

Entenda: É sobre você. Contra você. E por você. Porque ninguém vai, e ninguém pode, fazer por você aquilo que só você pode fazer por si mesmo.

THGD

Felipe Lomeu

Essas publicações construíram o pano de fundo do que considero essencial para alcançar qualquer objetivo relevante: clareza, foco, direção e a disposição de fazer o que precisa ser feito.

Agora, quero falar sobre outro ponto essencial do meu sistema de trabalho: como eu resolvo problemas. Ou, mais do que isso: como eu escolho quais problemas vale a pena resolver.

A verdade é que nem todo problema é urgente. Nem todo problema é importante. E quase nenhum problema deve ser resolvido na mesma hora em que aparece.

Parece simples, mas a maioria dos líderes que eu conheço (e, por muito tempo, eu também) gasta tempo, energia e dinheiro apagando incêndios que sequer deveriam ter prioridade.

Vivemos em uma cultura que glorifica a correria. Somos incentivados a mostrar que estamos sempre ocupados, sempre correndo, sempre resolvendo mil coisas. Como se conquistas só fossem legítimas quando vêm acompanhadas de sofrimento e sacrifício extremo. Como se qualquer vitória sem exaustão fosse menos digna.

Mas quem lidera de verdade precisa de mais do que esforço. Precisa de clareza e coerência para enxergar o que realmente importa em meio ao caos. E, acima de tudo, de estratégia.

O que resolver. E quando resolver.

Ao longo de nossas vidas, principalmente no dia a dia de quem empreende, parece que todo problema é urgente. Que se você não resolver tudo, ao mesmo tempo, está fracassando. E a pressão para se provar, para dar conta, para mostrar resultado, só aumenta essa sensação. O problema é que isso vicia. Você entra num ciclo onde só reage. E quem vive reagindo, raramente escolhe com sabedoria onde colocar energia.

Com o tempo e muitos tropeços fui aprendendo que resolver problemas exige mais do que sagacidade e disposição. Exige visão. Não basta saber resolver. É preciso saber quando resolver.

Liderar não é sobre ter todas as respostas. É sobre ter coragem para segurar o que ninguém mais quer. Às vezes, isso exige decidir o que não resolver agora, mesmo quando todo mundo está esperando que você resolva tudo. E isso significa desagradar. Clientes, liderados, parceiros. Você mesmo, inclusive.

Ben Horowitz, em O Lado Difícil das Situações Difíceis, mostra que a vida de um CEO consiste em lidar com os problemas mais difíceis. Aqueles que ninguém mais quer resolver. E é exatamente isso que eu aprendi na prática.

Saber o que resolver mostra que você é um bom jogador. Saber quando resolver mostra que você joga o jogo de verdade. Mas o que realmente separa um bom líder de um líder estratégico é saber priorizar onde vale a pena colocar energia e onde é melhor esperar. Dependendo do problema, a decisão mais inteligente não é agir. É segurar. É observar. É ganhar tempo.

O tempo. Seu inimigo. Ou seu melhor aliado.

Tem uma fábula que tem circulado muito na internet que ilustra isso bem:

Certa vez, um rei capturou um homem sábio que havia sido acusado de um crime. O rei, sabendo da fama do prisioneiro, decidiu testá-lo antes de condená-lo.

O rei disse ao sábio:
— Se você conseguir ensinar meu burro a falar em dois anos, libertarei você. Caso contrário, será executado.

O sábio, sem hesitar, aceitou o desafio. Após isso, foi levado de volta à prisão. Os outros prisioneiros, espantados com a decisão, perguntaram:
— Por que você aceitou algo tão impossível? Ninguém pode ensinar um burro a falar!

O sábio respondeu calmamente:
— Em dois anos, muita coisa pode acontecer. O rei pode morrer, o burro pode morrer ou eu mesmo posso morrer.

Esperar pode ser uma jogada estratégica. O tempo, mesmo quando parece estar contra você, pode abrir margem para o inesperado. O tempo não resolve tudo, mas permite que o cenário mude, que as emoções esfriem, que novas soluções apareçam. Esperar pode ser uma escolha poderosa, desde que você saiba exatamente o que está esperando e por quê.

Poucas pessoas sabem, mas sou formado em Relações Internacionais. Foi uma escolha em uma época em que eu queria deixar de ser o nerd atrás do computador. Naquela época, ser nerd não era cool como é hoje, mas essa história fica pra outra hora. O que importa é que foi nesse curso que mergulhei nas teorias de guerra e paz, estratégia, poder, negociações, relações entre nações e, claro, relações entre pessoas. Esse repertório me ajuda todos os dias a entender contextos, mapear interesses, antecipar movimentos e, principalmente, decidir com frieza, visão e clareza.

Concentre seus recursos.

O princípio mais importante do meu sistema de resolução de problemas é simples:

Escolha suas batalhas.

Nem toda batalha precisa ser vencida. Algumas você só precisa manter sob controle, para que não virem crise. Outras, pode adiar até que o contexto permita. Muitas, você pode simplesmente evitar. E algumas, sim, vai precisar encarar de frente até vencer.

Há uma frase, atribuída a Frederico, o Grande, que encaixa perfeitamente aqui:

“Aquele que tenta defender tudo, acaba não defendendo nada.”
— Frederico, o Grande

Tentar proteger todas as posições enfraquece a defesa geral. Em negócios, isso significa desperdiçar energia, perder foco e comprometer resultados. Quanto mais frentes abertas, mais difícil fica sustentar clareza, priorizar o que importa e manter o ritmo. E, na prática, só acumula tarefas inacabadas, pessoas confusas e um cansaço que te impede de concluir o que realmente importa. Concentre energia onde a vitória realmente muda o jogo. Mantenha estável o que não pode cair. E aprenda a ignorar o que só distrai. Porque quem tenta resolver tudo, no fim, não resolve nada.

Quando tudo importa, nada importa. Quando todo problema parece urgente, nenhum realmente é.

Nem tudo é para agora.

Sabe aquele jogo de tabuleiro War? Imagine que sua maior parte das tropas está concentrada na Europa, mas seu objetivo secreto seja conquistar Oceania, América do Sul e América do Norte. A vontade de dominar tudo ao mesmo tempo é grande. Mas seu papel não é dominar todos os territórios de uma vez. Se você espalhar suas tropas atacando sem critério, vai perder força, território e chances de vitória. Melhor manter algumas frentes estáveis, defender o essencial e focar onde a vitória realmente muda o jogo. Saber perder uma posição hoje para ganhar a guerra amanhã é o que diferencia quem joga para sobreviver de quem joga para vencer.

Saber escolher as batalhas é parte desse principio. Na vida profissional, é igual. Melhor perder uma posição agora, do que o jogo inteiro depois.

"Invencibilidade está na defesa; a possibilidade de vitória, no ataque."
— Sun Tzu, A Arte da Guerra

Você defende o essencial, mas vence ao atacar com clareza de objetivo e de contexto. Resolver bem não é necessariamente resolver rápido. É agir com estratégia. Por isso, escolher a batalha certa exige priorizar problemas com base em impacto, tempo e recursos disponíveis.

Liderar é decidir o que não pode esperar.

Adiar com sabedoria é uma competência de líderes maduros. Nem toda batalha precisa ser travada agora. Algumas precisam apenas ser observadas. Outras, estabilizadas. E algumas, deixadas de lado, temporariamente ou para sempre.

Não existe receita pronta para os momentos em que tudo parece desmoronar. O que existe é clareza sobre o que não pode desmoronar agora. No fim, não se trata de ter coragem para enfrentar tudo. Mas de ter inteligência para decidir o que enfrentar primeiro.

Liderar também é saber quando agir. E, principalmente, quando esperar. Nem todo problema é para agora. E isso é bem diferente de se omitir. Quando adiamos uma decisão com propósito estratégico, estamos ganhando tempo. Quando adiamos por medo ou indecisão, estamos apenas adiando o problema. Ou pior, alimentando ele.

Alguns problemas, se forem deixados em espera, se resolvem por desdobramento natural, por mudança de cenário ou por amadurecimento de contexto. Outros, se não forem tratados logo, viram crises maiores.

Resolver bem não é necessariamente resolver rápido. É agir no tempo certo, com a energia certa, pelo motivo certo.

O segredo não é fazer tudo. É decidir o que não fazer agora.
E, claro, é decidir o que não pode esperar.

E você? Em qual batalha está gastando energia que poderia estar concentrando em outra que realmente muda o jogo?

THGD
Felipe Lomeu

Não era por falta do que fazer. Era por falta de opção. E também pela curiosidade e vontade de explorar um novo mundo que se abria ali, diante de uma simples tela de computador, mas com infinitas possibilidades.

Os anos foram passando e esse hábito me acompanhou. Me acostumei com o silêncio da madrugada, com a concentração sem interrupções e a sensação de estar ganhando tempo. Para conciliar com os compromissos da manhã, passei a dormir cada vez menos. Eu sentia que ganhava 3 horas a mais por dia. Me sentia o super-homem. Mas não era.

Durante muito tempo, tentei provar que dava certo. Estudava produtividade obsessivamente. Cheguei a viver de 2 ou 3 horas de sono por dia, compensando com 4 ou 6 power naps de 20 minutos. Power naps, em teoria, são cochilos curtos feitos ao longo do dia para recuperar energia, foco e desempenho cognitivo. São muito utilizados por quem busca manter o desempenho mental mesmo com pouco tempo de descanso contínuo.

O problema é que essa rotina virou um péssimo hábito. E um péssimo hábito, quando não tratado, cobra caro. Já passei por insônia crônica e vivi fases em que só conseguia dormir por esgotamento físico e mental.

Sim, esgotamento. Eu não dormia por escolha. Dormia quando o corpo colapsava. E essa conta chegou: silenciosa, invisível… muito alta.

Quando a conta chega, temos que pagar

Dormir pouco parece um atalho no curto prazo, mas é uma armadilha perigosa. A falta de sono impacta humor, cognição, clareza, energia e até a imunidade. E mais: enfraquece sua capacidade de tomar boas decisões e de sustentar o foco em tarefas importantes. À noite, a chance de tomar decisões ruins aumenta. Você está no piloto automático sem perceber.

O meu trabalho, por décadas, teve prioridade máxima na minha vida. Minha disciplina se voltou para as longas jornadas de trabalho. E, sem perceber, troquei o dia pela noite em nome da produtividade e dos resultados.

"Trabalhe como o inferno. Você precisa trabalhar entre 80 e 100 horas por semana. Isso melhora suas chances de sucesso. Se os outros trabalham 40 horas por semana e você trabalha 100, mesmo que façam a mesma coisa, você vai alcançar em 4 meses o que levaria um ano para eles."
- Elon Musk

Essa frase sempre me acompanhou. Porque ela é uma verdade e é aplicável para qualquer decisão da sua vida. Mas o que ninguém consegue saber com tanta clareza é o que esse tipo de intensidade vai custar.

No meu caso, pra piorar, teve um período da minha vida em que eu me via virando noite atrás de noite, trabalhando acompanhado de um bom vinho ou de uma boa cerveja. E aí, para acompanhar, sempre vinha algo nada saudável para comer.

E tudo isso junto de algo ainda mais perigoso: a falsa sensação de controle. Você acha que está produzindo mais. Mas está só funcionando no modo sobrevivência, horas sentado, sem pausas, sem se esticar ou respirar direito, sem se questionar se o que está fazendo, faz sentido.

O resultado já era óbvio até pra mim. O problema é que quando a conta chega, não há opção: temos que pagar.

Estabelecendo um novo ciclo de disciplina e autocontrole

Anos atrás, decidi experimentar uma nova rotina: acordar cedo. Para muitos, isso é comum. Para mim, foi como mudar de planeta. Pela primeira vez, o silêncio do começo do dia passou a fazer parte da minha rotina. É incrível acordar todos os dias com o barulho do mar e os passarinhos cantando.

Um livro simples, mas cheio de propósito, "O Milagre da Manhã”, de Hal Elrod, me ajudou a enxergar as manhãs sob outra perspectiva. O livro propõe uma rotina matinal estruturada com práticas como meditação, leitura, afirmações, visualizações, exercícios físicos e escrita. A ideia central é simples: comece o dia vencendo você mesmo.

Foi exatamente isso que eu tentei aplicar. Comecei a incluir tempo de silêncio, leitura e atividade física antes de qualquer obrigação. Primeiro, uma meditação curta para organizar a mente. Depois, uma leitura não técnica, para refletir sobre a vida. Em seguida, uma atividade física intensa, sem pressa.

Com o tempo, percebi que essas primeiras decisões do dia moldam todo o resto. E que, quando eu não faço isso, é mais fácil eu me perder. É mais fácil dizer sim ao que devo dizer não. É mais fácil deixar que os outros decidam por mim o que é prioridade.

Essa rotina não transformou só minhas manhãs. Ela transformou a minha percepção sobre o que significa ter controle. Porque, no fim das contas, se você não controla como começa seu dia, é provável que não controle mais nada.

Uma frase marcante nessa linha vem do almirante William H. McRaven, em seu famoso discurso em uma formatura da Universidade do Texas:

"Se você quer mudar o mundo, comece arrumando sua cama."
- William H. McRaven

A lógica é simples. Se você começa o dia com uma tarefa cumprida, por menor que seja, você estabelece um ciclo de disciplina e autocontrole que influencia todo o resto.

Acordar cedo me permitiu voltar a cuidar da minha saúde e do meu foco. Mas, pra mim, ainda não é natural. Acordar cedo, para mim, exige disciplina, esforço e, acima de tudo, reconfiguração mental. Meu corpo continua achando que a madrugada é o melhor lugar do mundo.

Verdade é que eu ainda escorrego. Vez ou outra me pego virando uma noite. Meu desafio é diário. Preciso eliminar todos os gatilhos, se não, meu hiper foco me leva para mais uma madrugada virada. Mas hoje sei o custo. E, mais importante: eu tenho clareza de qual jogo eu estou jogando e para qual jogo eu estou me preparando para jogar.

É difícil equilibrar tudo. E está tudo bem.

A Pirâmide de Maslow, que organiza as necessidades humanas desde as fisiológicas até a autorrealização, sempre me pareceu uma teoria bonita demais frente aos desafios da vida real. No meu caso, durante muitos anos, eu simplesmente ignorei as camadas mais básicas. Alimentação, sono e autocuidado eram atropelados por trabalho, pressão e obsessão por resultado.

A hierarquia de necessidades de Maslow sugere que só podemos buscar autorrealização depois de suprir as necessidades básicas. Na prática, eu inverti tudo. Fui buscar autorrealização sem me preocupar com qualquer tipo de estrutura embaixo.

A Pirâmide de Maslow não é algo com que se deve concordar ou discordar. Ela traz uma lógica que faz sentido. Mas, para mim, essa lógica serve muito mais como um direcionador de longo prazo do que como um mapa perfeito com uma lupa no presente.

No curto prazo, vivemos ciclos. E cada ciclo exige um tipo de intensidade. Às vezes, o foco está no trabalho. Em outras, na saúde. Em outras, na família. Esperar equilíbrio absoluto em todas as camadas o tempo inteiro é utopia. O problema não é estar desequilibrado. O problema é ignorar esse desequilíbrio e não agir com consciência sobre ele. O problema não está em mudar de foco. Está em fingir que dá para focar em tudo ao mesmo tempo. Equilíbrio absoluto é ilusão. Ainda mais em tempos de ruptura, pressão ou crescimento.

"Pressão é um privilégio.”
- Billie Jean King

Pressão é privilégio. A pressão certa, no tempo certo, é o que faz a gente ir para outro nível. Isso está na natureza. Nós só precisamos aprender a reconhecer em qual ciclo estamos. E, principalmente, ter coragem de agir de forma coerente com cada um dos ciclos.

No meu caso, só nos últimos anos consegui reorganizar o básico com mais consistência. Hoje, minha saúde é inegociável. Eu faço pelo menos 30 minutos de atividade física todos os dias. Tem dia que eu vou só pela disciplina. O resultado? 20kg a menos desde que comecei. O corpo e a mente estão em outro nível. É como se eu tivesse 20 anos mais novo.

E o mais importante: tomei a decisão de parar de negligenciar o óbvio e cuidar de mim.

No controle do que importa.

Uma das decisões mais transformadoras da minha vida foi parar de responder tudo, todo mundo, o tempo todo. Por muitos anos, eu fui escravo da urgência dos outros. Clientes, equipe, parceiros, amigos, família. Sempre disponível, sempre acessível, sempre resolvendo tudo para todos.

Talvez tenha sido uma forma de buscar reconhecimento e demonstrar resolutividade. Mas a verdade era eu me colocando em último lugar. Na prática, era uma rotina que me impedia de pensar com profundidade, priorizar com clareza e proteger minha energia para o que realmente importava.

Hoje, minha regra é simples:

"Não faça da sua falta de planejamento a minha urgência."

Sim, isso exige coragem. Dizer não exige coragem. Criar barreiras, filtrar acessos, silenciar notificações, tudo isso vai contra o que o mundo espera de alguém que lidera, que performa, que está à frente. Mas é exatamente isso que me devolveu o controle da minha vida.

Desativei todas as notificações. Todas. Há anos. Não recebo alertas de e-mail, WhatsApp, Instagram, ClickUp ou qualquer outro aplicativo. Parece radical, mas essa decisão me ajudou a ter uma vida muito melhor. Não apenas melhorou a minha produtividade, mas também ajudou na energia que eu dedico às minhas prioridades, minha saúde mental e minha paz.

Hoje entendo que quanto menos eu respondo, melhor. Para mim e para os outros. Meu time encontra soluções. Meus clientes aprendem a acessar os canais certos. Meus amigos e minha família entendem meus limites. E, mais do que nunca, eu me concentro no que realmente importa. Essa decisão redefiniu a forma como eu trabalho, como eu lidero e como eu vivo. Não é fácil. Mas é libertador.

Existe um salto absurdo na vida quando você entende a diferença entre estar ocupado e estar avançando. Estar ocupado pode até gerar a sensação de progresso, mas muitas vezes é só movimentação sem direção. Já estar avançando é quando suas ações estão diretamente conectadas e coerentes com seus objetivos de longo prazo.

É aí que entra uma das ferramentas mais poderosas que existe: a Matriz de Eisenhower. Criada pelo ex-presidente americano Dwight Eisenhower, a matriz divide as tarefas em quatro quadrantes:

1. Importante e urgente: o que precisa ser feito agora.

2. Importante mas não urgente: o que deve ser planejado.

3. Urgente mas não importante: o que pode ser delegado.

4. Nem urgente nem importante: o que deve ser eliminado.

Essa matriz ajuda a fazer uma triagem do que merece sua atenção real. O mais curioso é que, quando você passa a usar a matriz de forma disciplinada, percebe que a maioria das coisas que parecem urgentes não são importantes. E que o que realmente transforma sua vida está, quase sempre, no quadrante do planejamento, aquele que raramente ganha espaço quando se vive apagando incêndio.

O quanto você está disposto a pagar?

No fim das contas, tudo o que escrevi aqui fala de escolhas. Escolhas conscientes ou inconscientes. Escolhas que acumulamos ao longo dos anos e, cedo ou tarde, nos trazem exatamente até onde estamos agora.

Durante muito tempo, escolhi virar noites, ignorar sinais, atropelar necessidades básicas em nome da performance. Escolhi atender a todos, menos a mim. E por mais que esses caminhos tenham me trazido conquistas importantes, eles também me cobraram caro. Muito caro. E está tudo bem. Pelo menos para mim.

A minha provocação é: você está disposto a pagar essa conta?

Hoje, com mais clareza e mais maturidade, entendo que não existe fórmula perfeita e nem certo ou errado. Mas existe coerência. E, principalmente, existe contexto. Cada ciclo da vida exige um tipo de prioridade. E o nosso sistema de escolhas precisa acompanhar esse ciclo, com coragem e com verdade. Do contrário, vira uma equação insustentável, que cedo ou tarde cobra o preço em forma de cansaço, frustração ou arrependimento.

Porque o que sustenta um ciclo real de crescimento não é intensidade desgovernada. É a capacidade de manter a consistência com coerência. De colocar energia no que importa. De dizer não ao que te afasta do seu objetivo.

Hoje, minhas escolhas são outras. Ainda intensas. Mas muito mais conscientes.

E só são possíveis porque eu vivi tudo o que vivi. Se eu não tivesse ultrapassado os limites, talvez não tivesse chegado onde estou. Foram as escolhas difíceis, certas ou erradas, que construíram o cenário que me permite, hoje, escolher com mais clareza, cuidar da minha saúde, priorizar minha vida e sustentar meu sucesso profissional de forma diferente.

No fim, a conta sempre chega. O que muda é se você estará pronto para pagar. E o que fará com o que aprendeu depois disso.

E você? O quanto você está disposto a pagar?

THGD
Felipe Lomeu

Agora, quero dar um passo além.

Porque o desafio real não é apenas ter um sistema. É conseguir fazer com que ele funcione de verdade no dia a dia. O problema é quando o sistema vira só um conjunto de boas intenções mal aplicadas. Está no papel, mas não está na rotina.

E isso vale pra empresas, times e também pra pessoas.

É fácil dizer que tem processo. Difícil é seguir com consistência. Difícil é ter clareza suficiente pra saber o que priorizar, onde alocar energia e quando dizer não. E é aí que muita gente escorrega: não pela falta de sistema, mas pela falta de critério e disciplina para operar um sistema.

Ferramenta tem de sobra. Método também. Benchmark, então, nem se fala. O problema é não saber qual usar, quando usar e, principalmente, por que usar. É trabalhar sem criticidade, vulnerável a modismos, achismos ou tendências genéricas, sem clareza real sobre a dor que se quer resolver.

E aqui nasce uma das armadilhas mais comuns do crescimento: fazer demais sem saber o que realmente precisa ser feito.

Foi passando por isso, entre erros e acertos, que comecei a entender o que realmente funciona pra mim. Testei dezenas de ferramentas, processos e metodologias. Algumas deram certo. Outras, não. Algumas chegaram antes da hora. Outras, quando já era tarde. Fora as que funcionam para um negócio, mas não funcionam para outro.

Entre um acerto e outro, fui identificando padrões por trás de diferentes ferramentas, métodos e frameworks. Uma base comum que, conforme eu aprofundava o entendimento e adaptava ao meu contexto, foi virando meu próprio sistema de trabalho. E quando isso aconteceu, o meu jogo mudou.

Não existe sistema perfeito. Mas existe algo que, se você acerta, muda tudo. Nesse sentido, eu te encorajo a trabalhar em um sistema que funcione pra você, pro seu negócio, pro seu time, que seja coerente com estágio em que vocês estão agora.

Por isso, nesta série de publicações, vou abrir os bastidores de como organizo os meus sistemas. Compartilhar o que me ajuda a pensar, decidir e executar com mais clareza. O que simplificou minha rotina como líder. O que facilitou a gestão de times e projetos. E o que, mesmo parecendo promissor, acabou atrapalhando mais do que ajudando.

Não é sobre o que você usa. É sobre o porquê, o quando e o como. É sobre ter sistemas pensados pra durar e ajustados pra funcionar de verdade.

Coerência é um compromisso com o que importa

Quem me acompanha de perto sabe que estou sempre envolvido em novos projetos e desafios. Mas o que muita gente não vê é o que sustenta tudo isso por trás. Existe um objetivo de longo prazo, pessoal e profissional, muito bem definido. Eu sei para onde estou indo e trabalho com consistência para chegar lá.

Mas o caminho até lá não é linear. Ele é cheio de curvas, distrações disfarçadas de oportunidade e oportunidades que exigem foco absoluto. E é aí que entra um dos pilares do meu sistema: coerência.

Tudo em que coloco energia precisa conversar com esse objetivo maior. Cada sim que dou hoje precisa, de alguma forma, se conectar com o que estou construindo. Se algo não contribui, por mais sedutor que pareça, dificilmente vai receber meu tempo ou qualquer outro tipo de recurso.

Talvez isso pareça óbvio para algumas pessoas. Mas manter coerência é um dos maiores desafios quando você está no jogo do crescimento com múltiplas frentes rodando ao mesmo tempo.

E esse princípio não vale só para negócios. Vale para a vida.

Se você diz que quer fazer um Ironman em um ano, isso precisa aparecer nas suas escolhas de hoje. Desde o que você come até como organiza sua agenda. Treinar ou dormir mal? Sair todo fim de semana ou manter a rotina? Tudo isso conta. E não é só sobre treinar. É sobre tudo que está em volta desse compromisso.

O Ironman exige preparo específico em três frentes: natação, ciclismo e corrida. É preciso foco, consistência e um plano coerente com o que a prova realmente exige. É um jogo completamente diferente de treinar por estética ou por uma meta genérica. Se o objetivo é o Ironman, cada escolha precisa refletir isso.

Faz sentido enfiar um treino de crossfit pesado e chegar sem perna no pedal? Ou se empolgar com um esporte que aumenta o risco de lesão e te tira dos treinos principais por semanas? Parece legal, parece inofensivo. Mas é distração. Na alimentação, o erro é o mesmo. Seguir uma dieta voltada para ganho de volume e hipertrofia enquanto o corpo precisa estar leve, resiliente e eficiente para longas distâncias. Não é coerente.

O que parece pequeno e inofensivo hoje é exatamente o que pode te impedir de chegar onde você quer amanhã. As pessoas não deixam de alcançar seus objetivos por causa de um grande erro. Mas pelas pequenas decisões do dia a dia que não tratam com o rigor necessário.

Coerência não é só disciplina. É coragem de dizer não às boas oportunidades que aparecem, mas não te levam para onde você quer ir e nem contribuem para quem você quer se tornar. Coerência é um compromisso com o que importa.

Nenhum sistema funciona se você ignora o que disse que era importante.

Escolher um objetivo é eliminar o resto

Existe um erro comum entre pessoas inteligentes, ambiciosas e cheias de energia: achar que podem fazer tudo ao mesmo tempo, que conseguem equilibrar mil frentes sem perder performance e que dizer “sim” para várias oportunidades ainda é sinal de força.

Mas escolher um objetivo real de longo prazo, um que realmente importe, exige uma atitude: eliminar o resto.

É isso que um bom sistema faz. Ele não só organiza, prioriza e orienta. Ele corta. Ele filtra. Ele transforma visão em plano e plano em execução. Ele te impede de se perder em ideias que parecem boas, mas te afastam do que é certo. Ele te lembra, todos os dias, o que precisa ser feito e, talvez mais importante, o que precisa ser ignorado.

Uma vez escutei uma frase que virou um mantra. Simples, mas precisa:

“Você até consegue fazer tudo. Mas você não consegue fazer tudo ao mesmo tempo.”
- Pedro Duarte

Se você tem clareza sobre onde quer chegar, seu próximo passo é construir um plano de trabalho coerente com esse destino. E, para isso, algumas ferramentas e princípios ajudam a transformar intenção em critério. A mais conhecida talvez seja a regra dos 5/25, popularizada por Warren Buffett: liste as 25 coisas que você mais quer alcançar, escolha as 5 mais importantes e evite deliberadamente todas as outras. Outro bom exemplo vem do livro The One Thing, que propõe a pergunta: “qual é a única coisa que, se feita agora, torna o resto mais fácil ou irrelevante?”. Essa mesma lógica aparece em frameworks como North Star Metric, OKRs bem aplicados e no próprio essentialismo: menos, porém melhor.

O que todos eles têm em comum é simples: clareza, prioridade e coragem para dizer não. Se você tem clareza sobre onde quer chegar, seu próximo passo é construir um plano de trabalho coerente com esse destino. Pergunte-se:

• Quais são os marcos que indicam progresso?

• O que preciso tirar da minha agenda imediatamente?

• Quais frentes preciso sustentar com consistência?

• Como será minha rotina daqui pra frente?

Sistema não é apenas sobre produtividade. É sobre direção. Não é sobre apenas fazer mais. É sobre fazer melhor o que realmente importa, com método, com clareza e com coragem.

Na próxima publicação, continuaremos falando sobre meus sistemas, em especial sobre rotinas e organização. Por agora, deixo uma provocação:

Você já escolheu seu objetivo de verdade ou ainda está tentando abraçar o mundo inteiro ao mesmo tempo?

THGD
Felipe Lomeu